2023年，隨著疫情的放開，防控的穩(wěn)定，經濟的復蘇，不少商家對2023年充滿信心，相信會取得一個好發(fā)展。

　　今年京東推出的“京東小店0元入駐”政策，也給了不少商家一個轉型互聯網，在電商做生意的機會。京東小店是京東面向個體工商戶和沒有營業(yè)執(zhí)照的個人推出的一種入駐模式。在試運營入駐階段保證金為0 ，進入正式階段保證金也只需1000，同時0平臺使用費、0扣點，真正意義上幫助商家減負，實現低成本在電商做生意試錯。

　　所以在新一年開啟之際，不少個體戶、自然人商家通過小舟代入駐的協助，順利入駐開通京東小店，但開店只是第一步，如何運營好店鋪，實現流量變現，賺到錢，才是很多商家的最終目標。

　　今天小編就專門來給京東小店的商家或即將入駐京東小店的商家，提供京東小店店鋪運營的方法思路，輸出經驗以供借鑒。

　　1、對于新開的京東小店，個人頁、詳情頁、圖文、內功，還是哪方面的店鋪內容是必須要做的

　　新店的第一步要做產品定位或者店鋪定位，在此基礎上要做產品分析和價格定位，甚至要做測款，即通過上架測試，查看哪個款式能夠得到更多的下單和銷售額，在以上基礎上商家要考慮銷售等情況，決定商品要不要降價。

　　在以上基礎上要做內功、頁面、圖片等工作。對京東小店來說，還是圖片為主，因為單從京東小店的角度來看視頻效果應該不會太好。如果商家有視頻制作的基礎也可以嘗試，那就不僅要做好，也要做視頻的相關配套內容，例如圖片、店鋪裝修等。

　　要做一些流量分析，并了解平臺流量的分配機制是什么，在確定流量機制之后，商家可以把產品往上推，并確定京東小店流量獲取的方式和策略。比如假設店鋪的扣點是20個點，那么可以最多拿15個點去投放，把產品往爆款門類上打，此外，商家可以考慮在校生產品時，做一些追加贈品的操作，利用贈品的評價來做相關的進一步分析。

　　2、店鋪選品，對于京東小店在選品這方面，尤其是在非標品，有哪些方法

　　首先，相較于京東pop、京東自營店鋪，京東小店傾向客單價更低、自主性更高的一些產品，pop的B店更傾向于品牌性商品。因此一般初期京東小店需要評價積累破單的話，可以上架低價產品，例如9.9秒殺，在京東平臺走量比較容易，因此京東小店也可以報一些自己的活動頻道。

　　京東小店需要有站外渠道去拉新，同時京東小店可以有各種各樣的自定義款式，以每次要在產品性上發(fā)揮自身的特點，這樣雖然沒有品牌性，但是靈活性更容易體現，自主性更高、可操作更強，比如珠寶類型商家，若是個人工作室，創(chuàng)意會在產品上體現，自主性更高，可以滿足用戶更多需求，得到消費者認可和喜愛。

　　京東小店運營最重要的就是選品和價格段的問題。小舟在實際幫商家代運營京東店鋪中，發(fā)現很多商家在定價上都存在問題，比如某家銷售茶品的店鋪，在關于某款爆火的紅糖姜茶時，有商家表示現在做的價格帶來的并不是京東客戶群體對于京東產品價格的喜好，最近上線產品的定價在70元左右，而這一個月以來的小哥銷售取得的效果不佳。所以對于選品上還有一點建議，即結合自己的成本情況下，也要考慮對于某款產品來說，整個市場的行業(yè)定位價格帶的情況，若偏離大眾認知，商品銷量固然不會好。這個問題并不是推廣花費多少錢可以解決的，除非產品有巨大的優(yōu)勢，比如打老字號品牌能夠帶來一定階段性的銷售。

　　另外還要注意基本功的建設，小舟之前做過大部分商家關于京東店鋪運營細節(jié)的調研，比如店鋪定位、主圖設計與利益點產出、內容詳情等做的比較差的話，流失率會很大。所以對于很多京東小店小白商家來說，可以參考top品牌店鋪，針對品類品牌的不同，在產品功能屬性上，需要針對性的在品牌規(guī)則允許下，把自身基本功建設達到最好。與此同時，商家還可以把功效宣傳到最大，例如銷售的是紅糖姜茶，在京東店鋪規(guī)則允許下把茶的功能宣傳拉滿。

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