京東慧采分為三種模式：

　　1.IBS模式：不打自營標，廠商直送，不入倉，有扣點（不同類目不同扣點），質保金，平臺使用費1000/每月，京東收取

　　2.FBP模式：不打自營標，京東物流，入倉，有扣點（不同類目不同扣點），質保金，平臺使用費1000/每月，京東收取

　　3.B2B（自營慧采）：，打自營標，廠商直送，有毛保（不同類目不同毛保），不入倉，質保金，沒有平臺使用費，費用京東收取

　　京東慧采的話主要是針對企業(yè)級別的客戶群體，一般為國企單位，政府事業(yè)單位或者是部隊學校等機構，因為這些單位以往主要是通過招投標的方式，避免腐敗問題滋生，現(xiàn)在有京東慧采這個平臺了他們可以通過該平臺進行直接采購，不用招投標的方式，慧采的用戶個人消費者是無法注冊的，得用企業(yè)的信息進行注冊，且有審核流程，一年的采購金額一般達到50萬左右才能注冊用戶?，F(xiàn)在接近年底了很多跟部隊、政府機構、銀行、企事業(yè)單位有采購往來得供應商，大多數(shù)都會選擇在這個時候入駐京東慧采，方便對方得采購需求，很多單位到年底了采購預算還剩下很多。

　　二、為什么要入駐慧采？入駐慧采得好處是什么？

　　入駐慧采是大多數(shù)商家的剛需，一般都是有自己的客戶（部隊、銀行、企事業(yè)單位等）明確要求要在慧采采購，因為這些單位的內(nèi)部控制要求所有的采購大多數(shù)都是要求通過招投標的方式進行采購的特別是達到一定的采購金額的情況，不是像在菜市場買菜隨便買什么，買多少都無所謂的。隨著京東慧采平臺的出現(xiàn)現(xiàn)在很多大型國企央企等以及部隊等單位與之合作，京東慧采進一步被這些單位所認可，即可以直接通過京東慧采采購，也可以通過紀檢委的監(jiān)督檢查，這個時候就需要他們的供應商入駐京東慧采方便他們采購，從而不用采用招投標的方式采購，大大的縮短了采購周期，簡化采購流程節(jié)省了采購成本。

　　自己直接去后臺提交入駐京東自營、京東慧采一般都是被系統(tǒng)直接駁回的，有些不良代入駐也是采用該方法，低價吸引商家合作但是拿商家的資料去后臺提交根本下不來店鋪，時間耽誤了一兩個月不說。

　　三、怎么跳過京東自營直接入駐京東慧采？

　　只要是去了解過京東慧采入駐的商家應該都知道的一個事情就是京東后臺招商合作模塊沒有京東慧采入駐提交窗口，有普通pop 京東國際 京東自營 的提交入駐通道，但是就是沒有京東慧采的提交入口，很多商家去咨詢京東客服得到的回答是需要入駐京東慧采的話要先入駐京東自營，然后才能夠入駐京東慧采，但是很多商家并不需要入駐京東自營，因為他們的客戶只有B端企業(yè)用戶并沒有什么普通C端消費者。這個時候就犯難了都沒有提交入駐的窗口怎么才能入駐呢？

　　當然有些商家需要入駐京東慧采的同時也需要入駐京東自營的，這種情況的商家可以先入駐京東自營，然后同步到京東慧采，把產(chǎn)品同步到京東慧采的池子里面去，實現(xiàn)雙平臺同步，入駐只是需要入駐京東慧采的商家其實可以通過渠道入駐，直接入駐京東慧采，這個渠道入駐就是我們說的直接找京東采銷進行入駐，但是京東采銷絕大部分商家是沒有渠道直接聯(lián)系到的，或者是即使有聯(lián)系方式了，可能對方也不會接見商家，采銷平時也是很忙的，這個時候就需要渠道入駐，可能會花一點費用。當然小編手上也是有渠道的，基本上所有的類目都是可以直接入駐京東慧采的，如果商家要經(jīng)營上架的產(chǎn)品是多品類的可能同時涉及到好幾個類目，那么就需要找負責多類目的采銷開一個全類名的慧采店鋪，這樣也是可行的。

　　上圖為全類目慧采的采購協(xié)議內(nèi)容

　　注意：入駐慧采后咱們商家的產(chǎn)品只要上柜審核通過后，產(chǎn)品就會自動同步到慧采商品池里面去（EP池）如果說咱們這個采購方單位他們有自己的專屬網(wǎng)站小池，那我們供應商入駐慧采了之后還需要讓采銷把咱們商品同步到采購客戶單位的專屬小池才能進行采購。如果采購方直接登錄慧采賬號在京東慧采采購的話就不用此項操作可以直接采購。供應商只需要把產(chǎn)品sku編碼發(fā)給采購客戶即可！

　　四、直接聯(lián)系采銷渠道入駐慧采的入駐流程是怎么樣的？

　　1.直接找采銷 合同洽談——條款 ok，后臺錄入 （產(chǎn)品清單ppt找采銷溝通，采銷看產(chǎn)品沒有問題就行大多數(shù)類目、合同洽談的內(nèi)容主要就是毛保 賬期 退換貨協(xié)議 保證金 推廣）

　　2. 填寫vms表格，錄檔信息提交給采銷

　　3. 注冊供應商簡碼，采銷授權

　　4. 開通商家 VC 后臺

　　5. 上傳營業(yè)執(zhí)照 商標 質檢等資料申請開通產(chǎn)品線

　　6. 產(chǎn)品線審核完成后就等京東下采購合同然后后臺網(wǎng)簽采購合同

　　7. 繳納保證金

　　8.商家備貨京東慧采是采用廠家直發(fā)的方式

　　9. 產(chǎn)品銷點擊上架按鈕

　　五、京東慧采的保證金、毛?？埸c，物流是怎么回事的？

　　京東慧采的保證金一般是3-10w不等具體看類目具體是什么產(chǎn)品，全類名慧采店鋪保證金是5w

　　京東慧采的話毛保一般是5-10個點不等，多數(shù)是在5-7個點這個區(qū)間，具體看什么產(chǎn)品屬于什么類目，對應的毛?？埸c不一樣。

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