一.內(nèi)容營(yíng)銷推廣之新形式

　　1.新品爆款打造（京東達(dá)人）

　　一直做搜索這一塊流量的商家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，只專注在站內(nèi)開(kāi)車和直投的店鋪，其他新方式先不玩，店鋪的UV，PV和GMV與別人店鋪相應(yīng)的都會(huì)差一些，尤其從移動(dòng)端進(jìn)來(lái)的流量，變化差異非常大。例如做達(dá)人或直播等新媒內(nèi)容去引流，這也是有些商家提前嗅到市場(chǎng)趨勢(shì)，賺到甜頭的一個(gè)理由。

　　2.讓產(chǎn)品能說(shuō)話（直播）

　　京東直播的模式分為：專場(chǎng)，混播，欄目，品牌庫(kù)，置頂資源等，因?yàn)樗械哪Ｊ降拈_(kāi)播時(shí)長(zhǎng)都有限定，建議鏈接數(shù)不多于15個(gè)，如果有混播的話，時(shí)長(zhǎng)控制在30分鐘左右，在兩個(gè)小時(shí)時(shí)長(zhǎng)的總時(shí)間段內(nèi)，商品均曝光5萬(wàn)以上，導(dǎo)流店鋪的UV行業(yè)最低值都可以保持在3000+以上；普遍客單價(jià)的產(chǎn)品混播時(shí)長(zhǎng)在2小時(shí)左右，費(fèi)用在1500-2500之間，如果按照20%的傭金計(jì)算，一場(chǎng)直播的成本可以控制在0.3元-0.5元/UV，直接降低站內(nèi)快車或者直投成本的3倍多。

　　二，內(nèi)容營(yíng)銷之投放策略

　　1、明確店鋪形象和定位

　　首先第一個(gè)就是店鋪的內(nèi)容定位，賣家其實(shí)可以根據(jù)用戶的特點(diǎn)以及自己店鋪產(chǎn)品的定位、還有要根據(jù)店鋪的銷售方向的人群休戚相關(guān)。其次就店鋪商品的展示形式，這個(gè)要在確認(rèn)好用戶的定位后，再去確定自己店鋪的形象，記住店鋪形象要統(tǒng)一化。無(wú)論是店鋪的語(yǔ)言風(fēng)格、排版風(fēng)格、以及它的配圖、視頻、背景圖風(fēng)格等等，皆需要做好一致化。

　　2、確定發(fā)什么內(nèi)容

　　接下來(lái)就是要分析用戶群的特點(diǎn)了，這個(gè)要有針對(duì)性地給他們發(fā)送一些他們感興趣的內(nèi)容。比如說(shuō)熱點(diǎn)、互動(dòng)、買家秀、新品上架、以及店鋪活動(dòng)等。

　　3、發(fā)布時(shí)間

　　一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在很多人的活躍時(shí)間是應(yīng)該在早上的8-9點(diǎn)、下午的12-13點(diǎn)、16-17點(diǎn)、以及晚上的22-23點(diǎn)。也就是說(shuō)要在用戶的活躍時(shí)間內(nèi)發(fā)布。還有就是不同的店鋪，他們用戶消費(fèi)群體的活躍時(shí)間會(huì)不一樣，所以可以根據(jù)自己后臺(tái)的數(shù)據(jù)，去判斷出一個(gè)他們的活躍時(shí)間。

　　4、制定長(zhǎng)期規(guī)劃，貴在堅(jiān)持

　　雖然說(shuō)是內(nèi)容營(yíng)銷，要做好內(nèi)容營(yíng)銷，最好是要有一個(gè)專業(yè)的、高效率的團(tuán)隊(duì)。他們能夠幫助你制作包括文案、美工、編輯、推廣等這些內(nèi)容和活動(dòng)。然后就是也要制定周詳?shù)哪甓冗\(yùn)營(yíng)計(jì)劃、月度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、以及周運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，當(dāng)然每日運(yùn)營(yíng)計(jì)劃也不能少。

　　不管是京東達(dá)人還是直播，作為場(chǎng)景化導(dǎo)購(gòu)的內(nèi)容營(yíng)銷方式來(lái)說(shuō)，它最終的導(dǎo)向都是以落地頁(yè)轉(zhuǎn)化為目的，在這個(gè)特殊時(shí)期，也有可能是我們遇到的一個(gè)新機(jī)遇。

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