近段時(shí)間接待了很多想入駐京東的商家咨詢，除了了解商家的經(jīng)營(yíng)品類和主體類型以外，知舟一般還會(huì)詢問(wèn)商家想入駐京東哪種模式，然而對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，很多商家卻答不上來(lái)，認(rèn)為入駐京東不就是在京東開個(gè)店，還有什么模式之分？

　　其實(shí)京東的模式分為很多種，針對(duì)的商家和客戶類型也有所區(qū)別，像京東pop模式針對(duì)的就是普通的第三方企業(yè)商家，可以是品牌商、代理商或經(jīng)銷商；京東自營(yíng)針對(duì)的是資質(zhì)更好、品牌影響力更廣的知名品牌商家、工廠及供應(yīng)商等；京東小店針對(duì)的是個(gè)體商家；京東慧采則主要面對(duì)企業(yè)用戶，針對(duì)的是能能承接企業(yè)集采的商家。

　　在了解了這些模式后，商家選擇入駐比較多的是京東pop和京東自營(yíng)兩種模式，還有一些商家在猶豫到底入駐哪種模式，今天知舟就跟大家一起來(lái)討論看看，新入駐京東的商家，是選擇POP模式更好還是選擇自營(yíng)模式更好。

　　首先從兩種模式在京東平臺(tái)的權(quán)重來(lái)看

　　京東自營(yíng)向來(lái)被視為“親兒子”，業(yè)內(nèi)流傳著一句“京東平臺(tái)20%的自營(yíng)商家分走了80%的用戶流量?！庇纱藖?lái)看，京東自營(yíng)店鋪的權(quán)重相對(duì)POP店鋪是更高的，入駐京東自營(yíng)的商家有更好的營(yíng)銷資源和用戶資源，商家的店鋪銷量自然也就更高。

　　其次從經(jīng)營(yíng)店鋪的成本來(lái)看

　　京東POP模式的成本相對(duì)固定，分為保證金、平臺(tái)使用費(fèi)和扣點(diǎn)三個(gè)部分，其中平臺(tái)使用費(fèi)均在1000元/月及以內(nèi)，保證金和扣點(diǎn)根據(jù)類目有所不同，基本在入駐前就能預(yù)估需要多少成本；京東自營(yíng)模式的成本則分為保證金、毛保和月返，除了保證金以外，其他兩項(xiàng)需要在資質(zhì)審核通過(guò)后與平臺(tái)采銷進(jìn)行洽談才能確定。

　　最后需要關(guān)注的是入駐要求

　　京東POP模式對(duì)入駐商家的要求相對(duì)更寬松，除了手機(jī)、數(shù)碼、電腦辦公、圖書、家電幾個(gè)類目需要滿足一般納稅人以外，其他的一般具備企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證、銀行開戶許可、商標(biāo)、品牌授權(quán)和產(chǎn)品資質(zhì)就可以申請(qǐng)；京東自營(yíng)模式要求入駐商家要是一般納稅人企業(yè)，可開具13%的增值稅發(fā)票，除了提供基礎(chǔ)的資質(zhì)之外還需要滿足注冊(cè)資本50萬(wàn)，成立時(shí)間滿2年的條件才能申請(qǐng)。

　　說(shuō)了這么多，相信商家能看出來(lái)，京東自營(yíng)的流量和銷量相對(duì)更好，但入駐要求和經(jīng)營(yíng)成本也更高，而京東pop也有自己的優(yōu)勢(shì)，暫不滿足自營(yíng)入駐條件的商家也可以選擇pop模式積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，提高品牌的知名度，等到合適的時(shí)機(jī)入駐京東自營(yíng)會(huì)更容易，另外小舟還了解到京東pop模式的新商家入駐現(xiàn)在有一系列的激勵(lì)政策，保證金、平臺(tái)使用費(fèi)、扣點(diǎn)和廣告等成本相比之前更低了。

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