店鋪里好幾款產(chǎn)品都有了一定銷量，是不是都可以做成爆款嗎？具體什么樣的產(chǎn)品能成為店鋪的主爆款？在日常運營淘寶店、天貓店的時候，想必很多初階的商家朋友會有這樣的疑惑……要想解決這些疑問，首先我們要搞清楚，通常店鋪里會把產(chǎn)品寶貝分為以下幾種：（1）主爆款、（2）次爆款、（3）引流款、（4）日?？睢ⅲ?）新款、（6）清倉款

　　一、什么樣的產(chǎn)品能成為主爆款

　　概念：主爆款指的是店鋪里主要引流推廣的產(chǎn)品寶貝，也是創(chuàng)造業(yè)績的主力款，重點打造的產(chǎn)品并以成為該行業(yè)同類目的熱賣款為目標(biāo)。

　　當(dāng)然也不是賣得最好的產(chǎn)品都能成為主爆款的，能成為主爆款的產(chǎn)品應(yīng)該是有銷量產(chǎn)品里最吸引人、最容易成交、最優(yōu)質(zhì)的那款，可以通過“點擊率”“收藏加購率”“轉(zhuǎn)化率”“UV價值”（訪客平均價值）這4個數(shù)據(jù)來評估篩選：

　　1、產(chǎn)品點擊率高：意味著能拿到更多渠道的流量；

　　2、收藏加購率高：則表明產(chǎn)品人氣高、受歡迎；

　　3、轉(zhuǎn)化率高：這不是單純地追求轉(zhuǎn)化成交量多，而是更趨向于轉(zhuǎn)化率持續(xù)穩(wěn)定；

　　4、UV價值高：指的是該款產(chǎn)品對流量的利用價值高（利用率高），能為店里帶來更多的營收。

　　查看這些數(shù)據(jù)的路徑：生意參謀-品類-宏觀監(jiān)控-全量商品排行，勾選“商品訪客數(shù)”“商品加購件數(shù)”“商品收藏人數(shù)”“支付轉(zhuǎn)化率”“訪客平均價值”。

　　勾選檢索后得到相應(yīng)數(shù)據(jù)，建議導(dǎo)出Excel表格，自己再加一列“收藏加購率”的數(shù)據(jù)，這里需要額外計算一個數(shù)據(jù)，收藏加購率，公式：收藏加購率=（收藏數(shù)+加購物車件數(shù)）/訪客數(shù)。

　　分析數(shù)據(jù)后選出最優(yōu)秀的產(chǎn)品作為主爆款打造，主爆款的數(shù)量通常是1-2個；也可以先選出1個主爆款，再備選幾個次爆款，從中可以選出更有優(yōu)勢的產(chǎn)品繼續(xù)打造成主爆款（可以理解為是備用主爆款），并不是店里數(shù)據(jù)很優(yōu)秀的產(chǎn)品都能成為主爆款的。

　　二、打造次爆款的原因

　　上面也提到了次爆款，之所以說它是備用的主爆款，因為它有利于測試這一產(chǎn)品寶貝是否能成為之后店鋪的主爆款。所以對于打造次爆款我們要多角度去思考。

　　做次爆款的數(shù)量，一般來說可以先上5個甚至更多，但要注意不要讓它們成為滯銷品（30天沒賣出一件屬于滯銷品，對店鋪權(quán)重影響很大）。上架后要開直通車去測款推廣（小成本地測），不需要燒大錢，在有效果后看推廣數(shù)據(jù)、收藏加購量、訪客數(shù)再決定是否留下，是否打造出正式的次爆款。比如你上了5-10個款，最后留下2-3個就可以了，篩選后不行的款就做下架處理，為之后的主爆款做了準(zhǔn)備。

　　每個爆款都是有生命周期的，這個情況在大多數(shù)非標(biāo)品上都適用，所以要提前打造好能替代主爆款的次爆款，以便主爆款下滑時能及時推上次爆款，把握好時機(jī)才能讓店鋪健康持續(xù)發(fā)展下去。

　　三、引流款帶來訪客流量

　　引流款，顧名思義就是專門吸引流量進(jìn)店，其實就是低價引流進(jìn)店的款，利潤不會太高，用低價吸引買家。

　　引流款的打造不是很復(fù)雜，選款式不差、價格又比較低、買家易接受的產(chǎn)品。引流款可以不賺錢、價格低，前期先通過引流款拉訪客流量、銷量，也是在為店鋪的主爆款、次爆款做鋪墊。只有有流量進(jìn)店有轉(zhuǎn)化，才能讓店鋪權(quán)重快速提升。

　　四、搭建店鋪爆款矩陣

　　有了一個主爆款、多個次爆款、少量引流款后還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要打造產(chǎn)品的爆款矩陣，即爆款之間流量互通，每個爆款占領(lǐng)它那一類領(lǐng)域，形成爆款矩陣。打造爆款矩陣可以讓店鋪基礎(chǔ)更牢固，發(fā)展更迅速。不過，所有的爆款矩陣都是店鋪已經(jīng)打造出一個爆款后，才逐步搭建起來的。那如何布局搭建爆款矩陣呢？有什么方法？

　　方法一、在主類目下打造其他類目爆款產(chǎn)品；舉個例子，我們現(xiàn)在有一個爆款是飛機(jī)模型，那在“靜態(tài)模型”這個主類目下可以從子類目的“火車模型”“坦克/軍事戰(zhàn)車”“玩具車模型”等下手打造爆款產(chǎn)品。

　　方法二、按不同類型關(guān)鍵詞規(guī)劃產(chǎn)品，以關(guān)鍵詞為核心打造爆款產(chǎn)品；比如現(xiàn)在店里的爆款產(chǎn)品玩具車模型，主要覆蓋的關(guān)鍵詞是“兒童玩具車”“車模型”，那通過后臺可以發(fā)現(xiàn)搜索詞排行里還有“合金小汽車”“合金仿真”的關(guān)鍵詞，是目前產(chǎn)品覆蓋不到的，那可以用其他產(chǎn)品來覆蓋這些關(guān)鍵詞，打造關(guān)鍵詞下的爆款產(chǎn)品。（數(shù)據(jù)查看路徑：生意參謀-市場-搜索排行-搜索詞）

　　方法三、參考競店爆款產(chǎn)品進(jìn)行升級優(yōu)化；商家朋友們在電商市場里是一直和競品同行競爭流量和客戶，如果客戶在你的店鋪沒找到合適的商品就會流失到競店，久而久之、日積月累就會造成不可估量的損失，所以打造爆款矩陣時要參考競店的爆款產(chǎn)品做產(chǎn)品優(yōu)化，打造更受歡迎的同類型產(chǎn)品去搶占市場流量和客戶。

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