為什么同樣的商品，競品卻要做得比我們成功很多？

　　為什么絞盡腦汁想創(chuàng)意，還是做不出驚艷市場的佳作？

　　在運(yùn)營階段，我們需要分析競品數(shù)據(jù)，了解他們店鋪的推廣思路和直通車優(yōu)化手段。俗話說知己知彼百戰(zhàn)不殆。即使是同一款產(chǎn)品的競品分析，也會由于分析的目的不同，從而導(dǎo)致分析切入的角度和方法也都不同。

　　在做競品分析的時候，我們要堅(jiān)持“靈活多變”的原則，即根據(jù)目的不同，靈活選擇分析重點(diǎn)。我們要思考別人為什么這么做，爭取在錯位競爭中求突破。

　　話不多說，我們一起來看看如何做競品分析：

　　一、選對競品店鋪

　　在對競品分析前，我們要確定好自己要拿什么樣的店鋪?zhàn)龇治?。比如你賣的是自己的產(chǎn)品，那這個時候我們要看在自己的層級里面我們同類型競爭對手是誰。他們做什么樣的關(guān)鍵詞，銷量如何，參加什么活動，選擇3-5個也行。

　　我們通過【首頁】-【發(fā)現(xiàn)店鋪】這個功能去觀察那些排名較靠前的店鋪，從銷量透析、店鋪商品TOP榜去了解店鋪的做的比較好的原因，對于比較有競爭力和參考性的店鋪我們可以關(guān)注它，實(shí)時觀競店的動態(tài)，調(diào)整戰(zhàn)略。

　　二、選擇競品

　　當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)了分?jǐn)傋约荷唐妨髁康纳唐?，我們就可以對它進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控，每日累積競品數(shù)據(jù)，對比競品的排名情況、銷量變化和流量變化，從而調(diào)整自己的運(yùn)營對策。掌握對手?jǐn)?shù)據(jù)，就能掌握主動權(quán)。而獲取競品、監(jiān)控競品是運(yùn)營店鋪?zhàn)畛Ｒ?guī)的運(yùn)營手法。

　　我們可以根據(jù)前面找到的競店去觀察他們的店鋪的競品，每個TOP榜上排名較靠前的商品都是有它存在的理由的，可能是因?yàn)槟承┥唐穮⒓恿四承┗顒愉N量非常的好，可以針對性的去觀察它們的內(nèi)功，對比自己店鋪的商品情況，包括商品的詳情頁、主圖、標(biāo)題、評論和服務(wù)等。但前提是競品的款式、價格和我們自己商品差不多，且銷量較高的。

　　除此之外，在【競品分析】-【競品探索】這一欄輸入自己想要查詢競品的商品ID查詢競品。我們可以看到競品推薦信息。

　　在此，我們也可以查到競爭較強(qiáng)的商品的信息，這樣累計參考會讓自己收獲的內(nèi)容更多，接觸到的競品更精準(zhǔn)。

　　另外我們還可以過【競品對比】去觀察競品的關(guān)鍵指標(biāo)、營銷活動、引流關(guān)鍵詞和類目排名等情況。

　　三、競品對比

　　很多人在找到競品后不知道要怎么做，這里我要跟大家說。我們可以從競品的主圖、評論、流量渠道（參加了什么活動）進(jìn)行對比分析。

　　1.主圖對比

　　主圖的好壞是直接影響點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率的，一個好的主圖能給買家?guī)砹己玫囊曈X體驗(yàn)，能更好的體現(xiàn)寶貝的賣點(diǎn)，從而吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)去。所以主圖我們一定要優(yōu)化好。

　　此外，主圖文案一定要精準(zhǔn)、簡單、清晰。很多朋友覺得自己的產(chǎn)品非常棒，但是為什么用戶就是不選擇你呢？在這里咱們可以先從看看做得比較好的競品進(jìn)行分析。

　　2.評論差異

　　評論通常分為有效評論和無效評論，我們可以觀察競品的評論，看看消費(fèi)人群的對商品提出的存在問題和優(yōu)勢，再對比自己的商品看看都有哪些是需要優(yōu)化和調(diào)整的。

　　以下這四個場景都是一些常見問題，大家可以多看一些，挖掘和解決潛在問題。

　　3.流量渠道

　　即觀察競品參加了什么活動，反響如何，進(jìn)而分析自己的商品參加什么活動比較合適。在多多雷達(dá)里搜索競品，點(diǎn)擊查看商品屬性即可了解到該商品參加了什么活動，銷量如何。

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