在拼多多開(kāi)店，首先你要懂得平臺(tái)的規(guī)則，要懂得怎么賣(mài)、如何賣(mài)。一開(kāi)始開(kāi)店不要急著做產(chǎn)品、做標(biāo)題，要先認(rèn)識(shí)拼多多。

　　一、什么是多多搜索 ？

　　多多搜索，是專(zhuān)門(mén)服務(wù)于拼多多商家的推廣營(yíng)銷(xiāo)工具，通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)獲得排名，按點(diǎn)擊進(jìn)行扣費(fèi)。拼多多商家可以通過(guò)搜索推廣讓自己的商品排名靠前，在用戶搜索時(shí)可以優(yōu)先獲得商品在用戶面前展示的機(jī)會(huì)，為商品和店鋪引流，從而提升店鋪銷(xiāo)量及交易額。

　　扣費(fèi)機(jī)制：

　　CPC模式：按點(diǎn)擊扣費(fèi)（無(wú)點(diǎn)擊不扣費(fèi)）

　　實(shí)際扣費(fèi)公式：（下一名出價(jià) * 下一名質(zhì)量得分）/ 你的質(zhì)量分 + 0.01元

　　二、為什么要做多多搜索 ？

　　首先反思幾個(gè)問(wèn)題 “ 買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞看不到我們的商品是因?yàn)槭裁矗?就算買(mǎi)家看到商品但不想買(mǎi)是因?yàn)槭裁?？精?zhǔn)客戶群在哪里？ “

　　搜索推廣是給商家投放產(chǎn)品，針對(duì)精準(zhǔn)客戶群體進(jìn)行投放，面對(duì)精準(zhǔn)客戶群的點(diǎn)擊率、購(gòu)買(mǎi)率才會(huì)更高，推廣花費(fèi)才會(huì)達(dá)到一個(gè)比較平衡狀態(tài)。

　　搜索推廣的意義：

　　1、精準(zhǔn)投放：搜索推廣的展現(xiàn)是免費(fèi)的，只有買(mǎi)家點(diǎn)擊才會(huì)扣費(fèi)；

　　2、精準(zhǔn)曝光：只有需要這個(gè)商品的買(mǎi)家才可以看到，大大提高寶貝曝光率，給賣(mài)家?guī)?lái)更多的潛在客戶；

　　3、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化：只有想買(mǎi)對(duì)應(yīng)推廣商品的人才可以看到商品，給賣(mài)家?guī)?lái)的點(diǎn)擊都是有意向的點(diǎn)擊，帶來(lái)的顧客都是購(gòu)買(mǎi)意向明確的買(mǎi)家；

　　4、搜索推廣有效關(guān)聯(lián)：搜索推廣能給賣(mài)家店鋪帶來(lái)人氣，雖然推廣的是單個(gè)商品，但很多買(mǎi)家進(jìn)店后會(huì)習(xí)慣瀏覽其他產(chǎn)品，一個(gè)點(diǎn)擊帶來(lái)的可能是幾個(gè)成交，整體連鎖反應(yīng)。

　　影響關(guān)鍵詞排名因素：

　　關(guān)鍵詞質(zhì)量得分：相關(guān)性、創(chuàng)意質(zhì)量、買(mǎi)家體驗(yàn)等；

　　關(guān)鍵詞出價(jià)：出價(jià)越高，展示位置越靠前；

　　三、搜索推廣目的是什么？

　　1、測(cè)款：測(cè)試一款商品有沒(méi)有成為爆款的潛力，如果有，那么后期可以加大推廣力度；如果沒(méi)有，可以直接舍棄。所以說(shuō)，測(cè)款對(duì)于店鋪后期的運(yùn)作有著非常重要的影響；

　　2、測(cè)圖：測(cè)試一款產(chǎn)品的創(chuàng)意圖是否優(yōu)秀，能否達(dá)到高于行業(yè)的點(diǎn)擊率，從而獲取更高的質(zhì)量分；

　　3、養(yǎng)分：提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，從而降低PPC（平均點(diǎn)擊花費(fèi)），在每天相同的預(yù)算下獲取更多流量；

　　4、沖銷(xiāo)量：當(dāng)PPC達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，每天用穩(wěn)定的預(yù)算獲取大量的流量，打造單品爆款；

　　5、提升投入產(chǎn)出比（ROI）：總銷(xiāo)售額/總花費(fèi)，投入產(chǎn)出比越高 說(shuō)明推廣效果越好。

　　總結(jié)：

　　1、明確我們做搜索推廣的目的：用付費(fèi)方式獲得關(guān)鍵詞精準(zhǔn)曝光；

　　2、搜索推廣的核心，在于質(zhì)量分和出價(jià)；

　　3、搜索推廣五大目標(biāo)：測(cè)款、測(cè)圖、養(yǎng)分、沖銷(xiāo)量、投入產(chǎn)出比

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