拼多多的活動越來越難上去，而且活動的流量是越來越少了，拼多多流量紅利期逐漸的在消失，拼多多的直通車點(diǎn)擊成本卻持續(xù)一毛多兩毛多，尤其是場景推廣，ｐｐｃ不僅低，只要你開好了，場景直通車就能給你帶來可觀的利潤，通過直通車操作的排名增長帶來自然流量，所以自然就純賺了。今天給大家討論的話題如下，可以好好看下。

　　首先我們要明白的就是拼多多的場景推廣展示以及扣費(fèi)規(guī)則；

　　排名規(guī)則：

　　綜合排名＝商品質(zhì)量分廣告出價

　　商品質(zhì)量分＝點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率銷量交易額

　　扣費(fèi)規(guī)則：

　　扣費(fèi)＝（下一位出價*下一位商品的點(diǎn)擊率）/自己的商品素材點(diǎn)擊率＋0.01元。

　　單次點(diǎn)擊扣費(fèi)，重復(fù)點(diǎn)擊虛假點(diǎn)擊系統(tǒng)過濾，不計(jì)扣費(fèi)。

　　定向：

　?。?、全體人群：全部普通用戶

　?。病⒃L客重定向：瀏覽或購買過相似商品的用戶

　?。?、相似商品定向：瀏覽或購買過相似用品的用戶

　?。?、葉子類目定向：近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶

　?。?、相似店鋪定向：近期對我的店鋪的競品店鋪感興趣的用戶

　　６、興趣點(diǎn)：近期對我的商品相關(guān)屬性感興趣的用戶（最多設(shè)置5個定向）

　　資源位：

　　１.基礎(chǔ)流量包：默認(rèn)包含以下3個展示資源位

　?。?、類目商品頁：推廣商品將展示在拼多多商城類目標(biāo)簽頁、搜索標(biāo)簽頁下方的商品列表中

　?。?、商品詳情頁：推廣商品將展示在拼多多商城商品詳情頁為你推薦下方的商品列表中（相似商品）

　?。础I銷活動頁：推廣商品將展示在拼多多營銷活動頁面下方的商品列表中，包括多多果園、邊逛邊賺、現(xiàn)金簽到頁、天天領(lǐng)現(xiàn)金、拼多多微信公眾號；

　　場景推廣怎么玩？如何出價才能更劃算呢？

　　拼多多場景推廣出價主要有這“三部曲”初始出價，進(jìn)階調(diào)價、拖價降ppc

　　第一步初始出價：初始出價主要是為了找到適合推廣商品的全體人群出價，調(diào)價方式為全體人群出價0.1元，然后把所有定向和相關(guān)興趣點(diǎn)全部溢價為10％，所有資源位溢價為10％，每過1-2個小時把全體人群出價上漲0.01元，各定向和資源位溢價不變，當(dāng)某個定向出現(xiàn)大量曝光的時候即停止調(diào)整全體人群出價，這個時候的全體人群出價即為合理的場景推廣基礎(chǔ)出價。

　　第二步階段調(diào)價：當(dāng)找到合理的全體人群出價之后，我們進(jìn)入進(jìn)階調(diào)價階段，進(jìn)階調(diào)價的目的是為了獲得各定向和資源位的大量曝光。我們保持全體人群出價不變，資源位溢價不變，觀察定向的曝光情況，無曝光的定向按照1-2個小時上漲10％，直到出現(xiàn)大量曝光在停止定向漲價，繼續(xù)觀察定向和資源位的曝光和點(diǎn)擊情況，同時優(yōu)化創(chuàng)意推廣圖及創(chuàng)意標(biāo)題的點(diǎn)擊率，前期推廣可能ROI不夠高，不能太著急，場景推廣有3-5天的曝光和轉(zhuǎn)化滯后期，在曝光持續(xù)穩(wěn)定3-5天左右后，我們可以進(jìn)行第三步來降低ｐｐｃ。

　　第三步拖價降ｐｐｃ：在我們通過初始出價和進(jìn)階調(diào)價之后，我們已經(jīng)獲得大量曝光基礎(chǔ)上，我們通過第三階段的調(diào)整來降低ｐｐｃ，提高我們的ROI，降低ｐｐｃ我們主要針對的是有大量曝光但是ROI不理想的資源位，在我們保持全體人群出價和定向不變的基礎(chǔ)上，每過1-2個小時降低有大量曝光的資源位溢價1-5％，一定要記錄好每個時間節(jié)點(diǎn)的曝光情況，關(guān)注曝光是否下滑，如果曝光有大幅度的下滑，即停止降溢價并且稍微回調(diào)穩(wěn)住曝光量。

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