直通車和補(bǔ)單無(wú)疑是起店最快的方式，沒(méi)有之一。但速賣通平臺(tái)付費(fèi)推廣這塊總地來(lái)說(shuō)最多占總流量的20%。不像我之前做的阿里國(guó)際站，現(xiàn)在付費(fèi)推廣的流量基本上已經(jīng)占總流量的80%了。C端和B端還是不一樣，C端是推單品，B端是推工廠，所以開(kāi)銷和流量來(lái)源自然不同。

　　既然平臺(tái)80%的流量不是付費(fèi)的流量，那流量來(lái)源都在什么地方呢？店鋪活動(dòng)大概也占了20%左右。今天就大致聊聊店鋪營(yíng)銷這塊怎么做。

　　點(diǎn)進(jìn)店鋪活動(dòng)，主要分了四個(gè)版塊：?jiǎn)纹氛劭?，滿減活動(dòng)，店鋪code和互動(dòng)活動(dòng)。

　　1. 互動(dòng)活動(dòng)效果最差，不考慮。

　　2. 單品折扣，是給自己的產(chǎn)品打折用的。一般建議大家定價(jià)的時(shí)候雙倍定價(jià)，然后再單品折扣這里做單品5折。方便后面調(diào)整整體的定價(jià)。

　　3. 滿減活動(dòng)，其中包含三種減，滿立減，滿件折，滿包郵。

　　- 全店做包郵定價(jià)的，一定要做滿件折，因?yàn)榭蛻舳噘I一件等于多付了一個(gè)首重的運(yùn)費(fèi)，完全可以通過(guò)這個(gè)折扣把價(jià)格拉到一個(gè)合理的區(qū)間。

　　- 滿立減主要針對(duì)部分重點(diǎn)推廣的新品，視情況而定，我一般不用，因?yàn)楹竺嬗衏ode可以用，沒(méi)必要疊加。

　　- 滿包郵一定要在對(duì)自己的產(chǎn)品定價(jià)和運(yùn)費(fèi)非常了解的情況下再去用，不然很容易虧錢。如果要用，最好只針對(duì)個(gè)別產(chǎn)品去嘗試。

　　4. 店鋪code

　　這是今年平臺(tái)根據(jù)長(zhǎng)期的測(cè)試正式上線的店鋪營(yíng)銷功能，這種需要輸入code才能得到折扣的方式，很受歡迎，轉(zhuǎn)化率很不錯(cuò)。把這個(gè)功能當(dāng)作滿減功能就行。

　　店鋪code分為兩種形式：可傳播和不可傳播。

　　可傳播就是普通的滿減券，領(lǐng)了code碼，誰(shuí)都可以用。

　　不可傳播就是專用券，只能通過(guò)聊天窗口私發(fā)給客戶或者通過(guò)客戶營(yíng)銷功能發(fā)券。

　　- 可傳播的code是平臺(tái)必須設(shè)置的！具體的滿減程度要看自己店鋪的整體定價(jià)，建議設(shè)置全店產(chǎn)品可用。這個(gè)是有展示權(quán)重的，你的產(chǎn)品價(jià)格下面有券能領(lǐng)，就更能吸引客戶下單，提高轉(zhuǎn)化。一般建議9折或95折，而且一定要有不同價(jià)格的遞增梯度。

　　- 不可傳播的code也是平臺(tái)必須設(shè)置的！因?yàn)橹罢f(shuō)過(guò)，每天都要做滿500個(gè)名額的客戶營(yíng)銷，這里就能用上這個(gè)券。這個(gè)券的力度要區(qū)別于可傳播的code，折扣力度要更大，門檻要更低，甚至做到0利潤(rùn)都可以。因?yàn)檫@個(gè)客戶營(yíng)銷就是促轉(zhuǎn)化用的，不能轉(zhuǎn)化的優(yōu)惠，發(fā)了也沒(méi)有意義。如果成交了，不掙錢就當(dāng)補(bǔ)單，效果比補(bǔ)單還要好，會(huì)給鏈接提高自然推薦流量的權(quán)重。

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