對于淘寶商家來說，店鋪如何引流是亙古不變的話題。流量是基礎，有了流量才會有后面的轉化率和成交量。我剛開始做店的時候，淘寶運營完全是靠站內流量，那時候天貓旗艦店相對較少，C店的直通車也特別好開，類目轉化率基本能達到10%，當時就抱著前期不賺錢的心態(tài)，死磕直通車，把一個子類目做到了TOP3。

　　淘客怎么玩？

　　第一個要和大家分享的是關于淘客的。

　　現在選擇淘客的商家大多數都是為了做銷量基礎，為店鋪日后的運營活動引流做鋪墊。所以淘客的推廣要與店鋪的整體運營動作配套，這樣才能有的放矢，也更容易提升運營活動的效果。

　　一直大量推淘客對于普通的商家來說并不現實，因為淘客沒有搜索權重，而且淘客屬于低消費人群，大量的淘客容易打亂店鋪人群標簽。當然也有例外，有一些店鋪會選擇完全放棄自然流量，專做淘客流量。這種店鋪首先產品要利潤高，有靠譜的淘客聯(lián)盟，還要有堅定走淘客路線的決心。

　　如果你是新掌柜，最好不要朝這個方向動腦筋，因為新店沒權重，大淘客也不會愿意去推。新店新品，還是建議掌柜們先把店鋪產品基礎優(yōu)化好，比如標題、裝修、微淘、圖片賣點提煉等等，再來想怎么提升店鋪流量訪客以及提高商品銷量和客單價?；A打好了，再選擇推廣引流。

　　內容引流怎么做？

　　在做淘寶店鋪初期，如果你對店鋪的流量和粉絲提升方面，感覺迷茫，無從下手，我建議你可以做一些平民的種草轉發(fā)活動。在微淘、微博、小紅書等平臺進行種草，這些流量都比較精準。在店鋪資金不充裕的情況下，千萬不要隨便找博主亂花錢，我們可以自己運營站內站外的賬號，用自己與產品相關的專業(yè)內容和與店鋪相關的優(yōu)惠來為店鋪吸引和沉淀粉絲。

　　我推薦大家可以用淘系的微淘和千牛來做內容和流量的引導。微淘是淘系發(fā)展內容電商的入口，是以粉絲為紐帶的自媒體平臺，是一個賣貨的內容生態(tài)閉環(huán)，可以直接引導到店，產生交易。而通過千?？梢院芊奖愕陌颜緝葘氊惷赓M分享到站外。

　　對于剛開始做內容的商家，重點是內容，不管你寫什么，只要你每天堅持發(fā)微淘，去寫一些東西，然后在各個站外平臺根據受眾人群進行修改和分發(fā)，哪怕只是每天發(fā)個產品清單和買家秀，慢慢的，店鋪的粉絲和流量也會有所積累。但是內容的發(fā)力在于細水流長，所以特別需要注意內容的原創(chuàng)性和內容對粉絲產生的價值。

　　直通車怎么開？

　　店鋪基礎打好，站外的引流鋪好，再去開直通車，效果會提升許多，自然搜索也會提升。

　　玩直通車車圖非常重要，圖片點擊不行就必須得換。那怎么看主圖點擊率高低？

　　在直通車”工具-流量分析”，看類目關鍵詞的點擊率，可以準確的看到大詞的點擊率，以此來判斷行業(yè)點擊率。

　　如果行業(yè)點擊率3-4%的話，測試的主圖如果10%的點擊率都達不到，圖片質量肯定是不行的，如果能達到20%的點擊率，那說明這張主圖效果很不錯。

　　開直通車我一般都是開標準計劃，因為我的產品流量比較精準，所以我競爭出價的是特定的關鍵詞。當一個計劃開到1周后，你需要讓計劃中的大部分關鍵詞拿到流量，同時點擊率需要高于你每個關鍵詞的點擊率，這樣才能保證關鍵詞的質量得分。

　　如果點擊率下降，你需要看創(chuàng)意中是否出現了拉低點擊率或者是流量來源不精準的問題。這就需要人群溢價拉人群，然后進行創(chuàng)意更換。直通車的人群溢價需要先確定好自己的基礎人群，然后再到生意參謀的市場行情分析里面的行業(yè)客群。

　　這個人群是需要一直開著的，因為這群人群的下單轉化率和點擊率都是高于標準線的，如果不開的話，你的人群可能會比較差。然后建議把能溢價的都選上，從50%的溢價開始測試; 沒點擊就提高，有點擊沒轉化的就降低，再觀察，要是還沒轉化就直接刪除，簡單的就是優(yōu)勝劣汰。

　　每個類目針對的每個人群是不一樣，而且每家店鋪的產品也都有自己的特性，所以溢價這塊需要掌柜們自己去測試，不要盲目的聽從他人的建議，死搬硬套，但是其中的邏輯和規(guī)律是可以學習的。

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