無線推廣基礎(chǔ)知識

　　一、無線端產(chǎn)品排名關(guān)鍵的三個(gè)基礎(chǔ)因素

　　（一） 手機(jī)端產(chǎn)品詳情頁

　　手機(jī)端詳情頁必須和PC端詳情頁不一樣，應(yīng)該簡單一點(diǎn)

　　1.促銷海報(bào)

　　2.產(chǎn)品介紹（款式、尺碼、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖展示）

　　3.模特展示（強(qiáng)調(diào)買家體驗(yàn)度-這需要賣家做好市場定位和產(chǎn)品細(xì)分）

　?。ǘ?淘金幣抵錢

　　盡快開通淘金幣業(yè)務(wù)

　?。ㄈ?產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間

　　這樣做有利于消費(fèi)者通過價(jià)格排名選項(xiàng)迅速找到自己店鋪產(chǎn)品

　　所以需要賣家在產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候進(jìn)行一定產(chǎn)品搭配（40元凳子加120元椅子：40-120）

　　二、產(chǎn)品標(biāo)題構(gòu)架

　?。ㄒ唬?熟悉產(chǎn)品信息進(jìn)行找詞組織在自己的詞庫

　　阿里指數(shù)（1.行業(yè)大賣時(shí)間和價(jià)格區(qū)間；2.具體類目下的熱搜詞排名；）

　　看店寶（熱搜詞）

　　生意參謀（經(jīng)營分析——流量部分——行業(yè)熱搜詞）

　　手機(jī)端和PC端下拉搜索框

　　(二)組詞

　　將這些熱搜詞按一定順序組織起來

　?。ǘ?將自己的構(gòu)建的標(biāo)題進(jìn)行驗(yàn)證（想辦法）

　　三、店鋪的優(yōu)化

　　（一） 標(biāo)題的優(yōu)化

　　體檢中心和直通車關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)可以看到最近這些關(guān)鍵詞情況。

　　（二） 主圖的優(yōu)化

　　1.五張主圖順序

　　A.海報(bào)促銷圖

　　B.產(chǎn)品展示圖

　　C.細(xì)節(jié)圖

　　D.白底圖

　　E.賣點(diǎn)促銷圖

　　2.考慮產(chǎn)品參加活動(dòng)需要預(yù)熱

　?。ㄗ詈脤a(chǎn)品參加的活動(dòng)寫在產(chǎn)品主圖上）

　　3.通過直通車查看單項(xiàng)產(chǎn)品流量和點(diǎn)擊率

　　生意參謀和直通車（如果流量高單點(diǎn)擊少則需要對主圖修改，若流量和點(diǎn)擊都高但轉(zhuǎn)化低則需要對詳情頁和客服這一塊進(jìn)行總結(jié)）

　　4.通過改變主圖順序來測圖

　　（三） 詳情頁優(yōu)化

　　激發(fā)需求---接觸疑惑-----促定購買（加入購物車或收藏）

　　這里需要明確（賣點(diǎn)，買家體驗(yàn)，增加買家對產(chǎn)品的知識）

　　四、微淘引流

　?。ㄒ唬?發(fā)帖，視頻，上新，彩蛋，投票（測款）

　?。ǘ?發(fā)清單時(shí)怎么聊話題

　　1.最近新聞-國足贏了和你有關(guān)系

　　2.專業(yè)產(chǎn)品問題—產(chǎn)品知識你是專家

　　3.情感問題----情感問題你是很好的傾聽者

　　4.解決產(chǎn)品使用中買家的問題---你是解決問題好手

　　五、淘寶達(dá)人

　　(一)注冊淘寶達(dá)人賬號

　　(二)在淘寶達(dá)人頁面發(fā)任務(wù)、報(bào)名任務(wù)活動(dòng)

　　(三)找在線直播達(dá)人（淘寶頭條、有好貨、有好店）

　　(四)與達(dá)人合作注意事項(xiàng)

　　1.介紹產(chǎn)品和店鋪

　　2.說明傭金和現(xiàn)金

　　3.產(chǎn)品文案

　　4.產(chǎn)品展示時(shí)間

　　5.產(chǎn)品混播還是專場

　　六、淘搶購

　?。ㄒ唬?報(bào)名

　　報(bào)名和自己店鋪與產(chǎn)品類目差不多活動(dòng)

　　（二） 費(fèi)用計(jì)算

　　1.保證金

　　保證金=貨值（單價(jià)*庫存）*30%*類目費(fèi)率

　　2.服務(wù)傭金

　　服務(wù)技術(shù)費(fèi)=確認(rèn)收貨*類目費(fèi)率

　　3.現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)

　　這是平臺給你 獎(jiǎng)勵(lì)（按產(chǎn)品的銷量情況）

　　七、直通車注意事項(xiàng)

　　1.一個(gè)計(jì)劃一個(gè)日花費(fèi)預(yù)算分開

　　2.產(chǎn)品關(guān)鍵詞不易過多

　　3.先養(yǎng)分在降低出價(jià)

　　4.出價(jià)的降低一般一天修改兩次

　　排名上升：降低出價(jià)

　　排名不動(dòng)：降低出價(jià)

　　排名靠后了：提高出價(jià)

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