店鋪運(yùn)營(yíng)從來(lái)都沒(méi)有固定的模式，不同的類目，不同的店鋪權(quán)重，所用的操作方法，都是不同的。想把店鋪?zhàn)龊?，無(wú)非就是有問(wèn)題，馬上解決，要把數(shù)據(jù)差，下滑的趨勢(shì)及時(shí)止住。雖然這些問(wèn)題有很多種多樣，但是帶來(lái)的影響是一樣的，無(wú)非是沒(méi)流量，沒(méi)轉(zhuǎn)化。

　　今天我們就根據(jù)，店鋪日常優(yōu)化中，比較常見(jiàn)的問(wèn)題，并且對(duì)店鋪影響比較大的幾個(gè)問(wèn)題，進(jìn)行問(wèn)題診斷和分析?？偨Y(jié)了幾個(gè)問(wèn)題，這幾個(gè)問(wèn)題都是問(wèn)的人數(shù)較多的，話不多說(shuō)，請(qǐng)看分享。

　　一、直通車(chē)拖價(jià)法的操作重點(diǎn)，是不是一味壓低價(jià)格？

　　我們?cè)谕蟽r(jià)之前，要讓點(diǎn)擊率是持續(xù)上升的狀態(tài)，不然一味壓低價(jià)格，關(guān)鍵詞就沒(méi)有展現(xiàn)和點(diǎn)擊了。并且在拖價(jià)時(shí)也不要頻繁地調(diào)整出價(jià)，不然就會(huì)影響到系統(tǒng)捕捉點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。

　　分時(shí)折扣初始設(shè)置為30-50左右，在晚上11點(diǎn)之后來(lái)調(diào)整分時(shí)折扣。一般同行這個(gè)時(shí)間，計(jì)劃已經(jīng)下線了，可以趁這個(gè)時(shí)間段，拉高分時(shí)折扣，搶類目里更多的流量，這樣可以快速的降低PPC。

　　在沒(méi)有調(diào)整出價(jià)時(shí)，查看原有出價(jià)的情況下，關(guān)鍵詞的排名有沒(méi)有靠前，首條的價(jià)格有沒(méi)有稍微低一些。如果有的話，那就可以慢慢降低出價(jià)，每次降低出價(jià)1-3毛，通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)觀察同期時(shí)間段上升曲線，點(diǎn)擊率，下線情況，來(lái)綜合的判定權(quán)重是否提升。

　　如果是上升曲線明顯，并且下線時(shí)間比同期晚，證明權(quán)重已經(jīng)提升了，就可以用拖價(jià)法，降低關(guān)鍵詞的推廣成本。在權(quán)重沒(méi)有提升時(shí)，就不要用拖價(jià)法了，不然費(fèi)用降低不下來(lái)，可能還會(huì)造成沒(méi)展現(xiàn)沒(méi)流量的情況。

　　二、引力魔方開(kāi)了之后展現(xiàn)少？哪些店鋪適合開(kāi)引力魔方？

　　1、開(kāi)引力魔方展現(xiàn)少？

　　新建計(jì)劃進(jìn)行引力魔方的推廣時(shí)，系統(tǒng)會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行投放測(cè)試，剛建立計(jì)劃時(shí)，展現(xiàn)確實(shí)比較少。因?yàn)橄到y(tǒng)要捕捉數(shù)據(jù)，進(jìn)行大數(shù)據(jù)推算，看你推廣的產(chǎn)品適合哪種人群，在前期推廣的時(shí)候數(shù)據(jù)不能太差，否則接下來(lái)的展現(xiàn)也不會(huì)有太大進(jìn)展。

　　在建立計(jì)劃時(shí)，可以用多個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)行投放，這樣可以快速積累標(biāo)簽。另外很多人會(huì)投很少的地域和時(shí)間，要讓引力魔方快速曝光展現(xiàn)度，在投放地域和投放時(shí)間上，就需要擴(kuò)大投放，有足夠的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)才可以算出產(chǎn)品的受眾人群。

　　尤其是定向投放時(shí)，要盡量地選擇多一些精準(zhǔn)人群，并且人群覆蓋率要多。初期推廣權(quán)重較低，可以把日限額的上限調(diào)高一些，用提高溢價(jià)的方式，來(lái)提升產(chǎn)品的曝光率。但是不要頻繁地調(diào)高溢價(jià)，又降低溢價(jià)，這樣系統(tǒng)很難捕捉你的真實(shí)數(shù)據(jù)，最好中間是間隔幾天，等有了數(shù)據(jù)后再重新做調(diào)整。

　　2、哪些店鋪適合開(kāi)引力魔方？

　　首先要用引力魔方的產(chǎn)品，要符合產(chǎn)品和店鋪的兩個(gè)指標(biāo)，產(chǎn)品這塊的指標(biāo)，是手淘推薦的轉(zhuǎn)化比較好，并且產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率比較高。店鋪的指標(biāo)是粉絲多，并且老客戶活躍，符合這兩點(diǎn)的更適合使用引力魔方。

　　推廣效果不錯(cuò)，想加大引流效果，可以從智能計(jì)劃改為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃可以手動(dòng)圈定人群。如果是標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和智能計(jì)劃都同時(shí)做了，查看之前圈定的人群，是否都集中在老客戶，可以重新圈定新人群，這樣通過(guò)調(diào)整，就可以提升引力魔方這塊的流量了。

　　三、怎么把店鋪流量做精準(zhǔn)？

　　店鋪流量的來(lái)源渠道不同，轉(zhuǎn)化率肯定也不同，每個(gè)流量渠道也有屬于自己的調(diào)整方法。手淘推薦和淘客的流量，要比自然搜索和直通車(chē)引來(lái)的流量，轉(zhuǎn)化率低一些。我們可以查看流量渠道以及進(jìn)店關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率情況，要是低于行業(yè)平均水平，就需要自查店鋪人群標(biāo)簽和關(guān)鍵詞了。

　　1、精準(zhǔn)人群

　　人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)，會(huì)影響到店鋪的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，比如用了北歐臺(tái)燈這個(gè)關(guān)鍵詞，但是店鋪引流來(lái)的，是需要護(hù)眼燈的人群 ，那么引進(jìn)的流量，肯定就不會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化率。另外還有消費(fèi)層級(jí)的不同也會(huì)影響，平時(shí)的消費(fèi)能力是30-50元，但是店鋪的產(chǎn)品是120-140元，那這部分的人群，肯定也不會(huì)打來(lái)轉(zhuǎn)化。

　　查找精準(zhǔn)人群的方法，進(jìn)入訪客分析可以看到一些數(shù)據(jù)，如消費(fèi)層級(jí)，性別，年齡，等等。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，可以找到屬于產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，在店鋪瀏覽時(shí)間段，比較高的時(shí)候，做新品上新，這樣還會(huì)有一定的幾率提高轉(zhuǎn)化率。

　　2、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

　　我們?cè)谶x詞的時(shí)候，是不是過(guò)度關(guān)注搜索指數(shù)，轉(zhuǎn)化率，卻沒(méi)有考慮關(guān)鍵詞的相關(guān)性。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，某款產(chǎn)品是北歐臺(tái)燈，但是為了要搜索熱度，直接選用了臺(tái)燈，這樣的大詞。這樣的詞跟產(chǎn)品屬性和賣(mài)點(diǎn)完全不相符，這樣的詞哪怕是搜索量高，也不會(huì)有效地形成轉(zhuǎn)化。這個(gè)時(shí)候就要重新在選，相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，在考慮關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率。

　　四、淘客對(duì)店鋪究竟有沒(méi)有影響？

　　店鋪沒(méi)有流量，有一部分人會(huì)選擇用淘客推廣，剛開(kāi)始會(huì)有比較明顯的上升趨勢(shì)，但是隨時(shí)推廣費(fèi)用的降低，店鋪的流量也開(kāi)始一步步下滑。

　　淘客可以短期做，但是不適合長(zhǎng)期做，在做淘客時(shí)，店鋪引流來(lái)的人群，幾乎都是低客單價(jià)人群，會(huì)直接影響到店鋪的人群標(biāo)簽。比如店鋪在做活動(dòng)之前是精準(zhǔn)人群，但是由于做淘寶客，產(chǎn)品價(jià)格降低，之前的精準(zhǔn)人群，就變成不精準(zhǔn)人群了。

　　系統(tǒng)捕捉的人群，其實(shí)是最近的消費(fèi)人群，在做了淘客之后，產(chǎn)品價(jià)格改變，形成轉(zhuǎn)化的買(mǎi)家數(shù)據(jù)。包括性別，年齡，消費(fèi)層級(jí)，購(gòu)買(mǎi)等等，都產(chǎn)生了一系列的變化。當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，或者是推沒(méi)有活動(dòng)的新款，就會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化有非常大的影響，因?yàn)橄到y(tǒng)還是給你推送，做活動(dòng)帶來(lái)的低消費(fèi)人群的買(mǎi)家。

　　五、如何根據(jù)詞根修改標(biāo)題？

　　一個(gè)標(biāo)題是由多個(gè)關(guān)鍵詞組成，這些關(guān)鍵詞又可以拆分為無(wú)數(shù)個(gè)詞根，這些詞根又有多個(gè)屬性詞。一個(gè)簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞，經(jīng)過(guò)重新組裝，又可以分出更多的關(guān)鍵詞，檢查現(xiàn)有的標(biāo)題，整個(gè)標(biāo)題復(fù)制到搜索框里，如果沒(méi)有顯示相關(guān)產(chǎn)品，證明產(chǎn)品的標(biāo)題，不符合系統(tǒng)引擎的抓取。

　　還有一種情況，是搜索出來(lái)的產(chǎn)品有紅色字體，右鍵點(diǎn)擊標(biāo)題點(diǎn)審查元素，就會(huì)出現(xiàn)標(biāo)題的所有詞根。

　　觀察所有詞根，把重復(fù)的詞根刪除，或者是替代新的詞根，讓有限的標(biāo)題字?jǐn)?shù)，充分發(fā)揮最大潛力。因?yàn)楫a(chǎn)品在成交后，對(duì)成交的關(guān)鍵詞，有加權(quán)的作用，在選擇詞根時(shí)，也要盡量選擇少的。這樣才能在分詞后更快的增加權(quán)重，給關(guān)鍵詞不斷的加權(quán)，排名也會(huì)越來(lái)越靠前了。

　　通過(guò)減少不必要的詞根后，我們還是需要在進(jìn)一步的優(yōu)化標(biāo)題，因?yàn)閯偵闲碌漠a(chǎn)品，權(quán)重比較低，流量也很少，這個(gè)時(shí)候就要進(jìn)行，標(biāo)題的二次優(yōu)化。

　　1、新款

　　對(duì)于新款來(lái)說(shuō)，可能數(shù)據(jù)會(huì)比較少，可以直接記錄下進(jìn)店的關(guān)鍵詞，近7天的數(shù)據(jù)，再根據(jù)調(diào)整后的標(biāo)題做刪減，把沒(méi)有流量的關(guān)鍵詞刪掉，或者是優(yōu)化就可以了。

　　2、老款

　　同樣記錄下進(jìn)店的關(guān)鍵詞，近7天的數(shù)據(jù)，因?yàn)槔峡钜呀?jīng)有了一定的權(quán)重值。在做調(diào)整時(shí)，就不要移動(dòng)已經(jīng)有權(quán)重的關(guān)鍵詞了，也不要頻繁更換，每次移動(dòng)關(guān)鍵詞不要超過(guò)5個(gè)字。

　　用來(lái)的替換的關(guān)鍵詞，在加入到標(biāo)題之前，必須要放到計(jì)劃里進(jìn)行測(cè)試。測(cè)試的主要目的是測(cè)點(diǎn)擊，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率，進(jìn)行嚴(yán)格的數(shù)據(jù)篩選。如果測(cè)試的結(jié)果，是高于原來(lái)的標(biāo)題數(shù)據(jù)，可以先替換上新的關(guān)鍵詞，要是數(shù)據(jù)很差的話，就需要重新再次篩選，以免影響權(quán)重。

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