我來(lái)解釋下，為什么從珠寶首飾類目開(kāi)篇，因?yàn)槲椰F(xiàn)在最看好珠寶首飾，逐條分析下，我為什么看好珠寶首飾：

　　一、從形勢(shì)分析

　　1.珠寶類目因直播而大賣，在沒(méi)有淘直播以前，靠以前的圖片展示，壓根就做不了高客單價(jià)，舉個(gè)栗子，藍(lán)珀在不同的角度和燈光下，會(huì)呈現(xiàn)出不同的樣式，即有限的主圖和詳情頁(yè)，不能展示珠寶的美觀，而有了直播，在高清攝像頭下，可以充分展示出來(lái)，加上主播的循循善誘，客戶的銷售體驗(yàn)和去門下實(shí)體店一樣。

　　2.因?yàn)樘詫氈辈?，珠寶的線上交易第一次對(duì)線下產(chǎn)生沖擊，以前的電子商務(wù)，從未沖擊過(guò)珠寶首飾這塊，但是今年的沖擊才是剛剛開(kāi)始，如果大家身邊有做主播的朋友，可以問(wèn)下今年線下好不好做，而且目前現(xiàn)在珠寶交易大平臺(tái)據(jù)我所知，只有淘寶，京東、蘑菇街、唯品會(huì)、拼多多，都沒(méi)有布局珠寶這塊，所以在未來(lái)短期之類，珠寶首飾這個(gè)板塊會(huì)形成淘寶一家獨(dú)大的局面，類目壟斷哦！之前和小二聊的時(shí)候，淘寶要通過(guò)淘直播要在未來(lái)兩到三年內(nèi)，搶占珠寶的實(shí)體的一般的交易額，這是多大的市場(chǎng)份額？

　　二、從直播分析

　　1.你們見(jiàn)過(guò)單品成交額為160萬(wàn)么？你們見(jiàn)過(guò)一個(gè)顧客在一周內(nèi)復(fù)購(gòu)金額是240萬(wàn)么？你們見(jiàn)過(guò)就單單賣珍珠8月26號(hào)打榜交易額過(guò)千萬(wàn)？你們見(jiàn)過(guò)退貨率在10%一下，好評(píng)率在95%以上的產(chǎn)品么？你們見(jiàn)過(guò)月銷百萬(wàn)的店鋪不開(kāi)車不刷單，圖片還做的賊差的店鋪？.......這些神奇的現(xiàn)象都是珠寶在直播間里發(fā)生的。

　　2.從今年7月份開(kāi)始，淘寶的珠寶板塊——珠光寶氣的交易額超過(guò)服飾板塊，成為第一板塊，而且從七月份到十月份每個(gè)月交易額的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)是400%至700%，成為淘寶直播成交金額和增長(zhǎng)率的領(lǐng)頭羊。

　　3.業(yè)內(nèi)都認(rèn)為，2016年是淘直播元年，2018年是珠寶的元年，在18年前珠寶一直放在直播頻道的潮搭里面，18年才獨(dú)立出來(lái)，18年初的禁止翡翠的賭石，到18年中的翡翠直播基地和產(chǎn)業(yè)帶的建立，珠寶通過(guò)自身的獨(dú)特性一步一步得到官方的認(rèn)可，再到扶持。

　　4.珠寶的直播是唯一一個(gè)可以換人播的直播頻道，因?yàn)橹鞑ゲ挥寐赌樠?，拼時(shí)長(zhǎng)都能拼死靠臉吃飯的主播呢。而且主播也是唯一一個(gè)可以用萬(wàn)能鏈接的直播間，因?yàn)楹枚喈a(chǎn)品都是孤品上下架來(lái)不及。淘寶直播官方給主播板塊的權(quán)利和照顧是所有其他頻道不能比的。

　　5. 珠寶板塊是唯一一個(gè)達(dá)人直播和店鋪直播浮現(xiàn)權(quán)重的相同的頻道，這和16年的服裝板塊是一樣的，但是縱觀17年和18年服裝板塊達(dá)人權(quán)重遠(yuǎn)超店鋪，因?yàn)樘詫毧窟_(dá)人掙錢呀，所以珠寶這塊在未來(lái)達(dá)人的權(quán)重會(huì)超過(guò)店鋪是不可避免的，記住淘寶要掙錢。

　　三、從消費(fèi)和產(chǎn)品分析

　　1. 之前我分析過(guò)單品成交的類型分必成單和偶成單，在這里我解釋下，比如我要買內(nèi)褲，我就去搜內(nèi)褲，貨比三家賣了，這種就是必成單，剛需，比如我在搜內(nèi)褲的時(shí)候看到商家的襪子在做優(yōu)惠，我也下單了，買了襪子，這就是偶成單，就是在下單之前我都不確定我會(huì)買，縱觀整個(gè)淘寶的直播開(kāi)始的時(shí)候都是偶成單，然后服裝板塊從偶成單慢慢將粉絲養(yǎng)成必成單，好多粉絲在服裝的時(shí)候，從之前看到喜歡的就買，到現(xiàn)在去主播的主播等需要，但是珠寶這版塊目前大多數(shù)轉(zhuǎn)化都是偶成單，如果未來(lái)這塊發(fā)展成必成單，就是我需要某類主播就就去某個(gè)主播的直播間去找，去等，那就是珠寶直播對(duì)線下實(shí)體的致命一擊，徹底改變國(guó)人的在珠寶這塊的消費(fèi)習(xí)慣。

　　2.珠寶的特性是其他產(chǎn)品不可比的：高客單價(jià)，高保值空間，粉絲粘度高，復(fù)購(gòu)率高，能購(gòu)買主播的客戶的消費(fèi)能力基本都是收入可觀的，大家都說(shuō)今年市場(chǎng)不景氣，經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但是經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)富人的影響有多大呢？

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