隨著淘寶直播的日益發(fā)展，規(guī)則不斷完善，逐漸像淘寶運(yùn)營一樣，形成自己的運(yùn)營體系，主播想要做好直播，必須懂得如何去運(yùn)營、研究、分析。過去，“流量為王”的理念使得運(yùn)營人員的職責(zé)聚焦在拉新上。隨著直播市場環(huán)境的變化，運(yùn)營的渠道和方式不斷增加，運(yùn)營有了更加細(xì)致的分類。

　　淘寶直播

　　直播流量運(yùn)營主要解決的是用戶從哪里來的問題。大部分主播粗放式的流量運(yùn)營，僅僅關(guān)注表面的觀看人數(shù)和淘客后臺點(diǎn)擊次數(shù)等虛榮指標(biāo)，這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。淘寶直播是一個非常公平的環(huán)境，對每個主播而言都是平等的，只有主播不斷創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才能獲取更多的精準(zhǔn)流量，開啟良性循環(huán)的模式。創(chuàng)作者后臺的創(chuàng)作者指數(shù)、 粉絲數(shù)、UV、PV、活躍粉絲數(shù)、賬號活躍度、賬號健康度等維度直播數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)。那么，如何獲取健康的流量呢?

　　站外引流：引人外網(wǎng)長期積累的用戶粉絲，如抖音、快手、微博、朋友圈、社區(qū)等渠道。直播前可做好預(yù)熱、廣告準(zhǔn)備等。

　　流量互換：通過與商家合作，每個優(yōu)質(zhì)的商家都有固定的粉絲圈，商家?guī)椭麄?，主播幫助商家推廣，良性的合作也是獲取流量非常好的渠道。

　　主播直播前對站內(nèi)流量獲取優(yōu)化八個點(diǎn)：

　　①封面，第一印象非常重要，封面圖夠不夠吸引，直接影響直播進(jìn)人數(shù)。

　　②標(biāo)題，直播標(biāo)題是否明確，是否能突出直播內(nèi)容，不建議用促銷類詞語。

　?、蹣?biāo)簽，標(biāo)簽對不對，對直播流量引人起著決定性作用，直播內(nèi)容必須與標(biāo)簽匹配。

　?、軙r長，健康直播，合理安排好時間，不建議疲勞過度直播或者盲目沒準(zhǔn)備的直播。

　　⑤時段，早、中、晚三個階段，早上流量最少但直播人數(shù)也最少，且沒有大主播的競爭，新主播可以嘗試在早上開播，而晚上流量是最大的，腰部主播和大主播可以在晚上開播，每場直播時間建議在2-5小時。

　　⑥直播商品，商品是核心，根據(jù)粉絲的需求和本人性格來匹配商品，杜絕盲目推廣商品，以免傷害粉絲。

　?、咧辈キh(huán)境，良好的直播環(huán)境能給粉絲帶來種信任感， 糟糕的環(huán)境只能再次傷害粉絲，毫無停留。

　?、嘀辈ビ∠螅仨毎炎钊A麗的一面展現(xiàn)給粉絲，杜絕衣冠不整、灰頭土臉，等等，以上直播優(yōu)化都影響直播流量的引人和留存。

　　直播活動流量獲?。簣竺麉⒓犹詫氈辈ス俜交顒?，參加上的主播可以享受到高流量的紅利，日常活動。

　　通過數(shù)據(jù)分析，我們可以診斷出直播間的狀況，反推直播間運(yùn)營情況，進(jìn)行合理的調(diào)整，獲取更多的流量。

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