【TOP10】店鋪都在用的直通車操作秘籍

　　一店鋪背景

　　信譽：天貓TOP前10

　　類目：電玩/配件/游戲

　　商家情況：有運營團隊，但直通車水平一般，店鋪雖然推廣費多但引流卻有限

　　二店鋪效果

　　市場均價在2元左右，自己店鋪的ppc在5毛，想知道是怎么實現(xiàn)？？？

　　先跟各位商家說一下一個健康的正常的店鋪該怎樣布局產(chǎn)品，只有產(chǎn)品選對了，接下來的流量才有的玩，很多人會忽視產(chǎn)品本身，就著急的去做各種付費引流，結(jié)果錢花了卻什么也沒留住。

　　優(yōu)秀店鋪的產(chǎn)品都是有分類的：

　　一類是店鋪引流款，以引流為主，這種款受眾廣，價格親民，沒有太大利潤空間，但可以有效引流。

　　一類是店鋪利潤款，利潤率較高，同時具備足夠的賣點吸引訪客轉(zhuǎn)化，這種款是店鋪核心；如果引流款和利潤款關(guān)聯(lián)做的好，可以有效的帶動銷量和產(chǎn)出。

　　還有一類款是同時具備引流和利潤的，市場分析判斷不錯的情況下是可以直接去做主推款去打爆的，做好店鋪其他款式的間接引流，可以有效帶動整體店鋪的動銷和轉(zhuǎn)化。

　　產(chǎn)品布局是每個大大小小的店鋪都必須要做的事情，產(chǎn)品布局做好了才有做到top的可能，快去對比下自己店鋪的產(chǎn)品情況。

　　三店鋪問題

　　1、ppc居高不下直接導致roi很低。

　　2、基礎設置不在意，平臺、地域、投放時間全投放？

　　四、解決辦法

　　首先跟大家說一下付費和免費的分配情況，也是各位商家在開始做付費推廣時遇到的第一個問題，就是到底要花多少錢來做推廣是合理的？

　　一個健康的店鋪流量構(gòu)成是：

　　[付費流量占店鋪最多30%，免費等其他流量占70%]

　　那么對照店鋪每天的銷售額可以做個大致的預算估值，具體投放多少費用再結(jié)合自身利潤、承受能力做實際投放，此比例不分類目。

　　1、 ppc居高不下導致roi很低

　　ppc高是有以下幾個原因造成的，各位商家對照自己的數(shù)據(jù)去做優(yōu)化

　　a、人群ppc很高

　　點擊率低，無轉(zhuǎn)化人群可以降低溢價，或者暫停

　　b、個別關(guān)鍵詞ppc高

　　找出計劃當中ppc比較高的關(guān)鍵詞，點擊率不好的關(guān)鍵詞改成精準匹配，投產(chǎn)不好的關(guān)鍵詞，適當降低一點價格，調(diào)整幅度0.1-0.3

　　c、計劃過早下線

　　這說明花費太快，ppc高，所以可以通過降低分時折扣來降低ppc

　　2、 基礎設置不在意，平臺、地域、投放時間全投放？

　　大部分商家都不會在意到這個細節(jié)，但直通車發(fā)展到現(xiàn)在，那個只要投放就有流量有轉(zhuǎn)化的時代早已過去了，現(xiàn)在的直通車已經(jīng)是一個細節(jié)取勝、人群至上的引流工具了。

　　關(guān)于基礎設置一個個跟各位商家分析：

　　a、投放平臺：

　　現(xiàn)在pc端流量和站外流量點擊率都是非常非常低的，但展現(xiàn)量卻是非常大的，平臺按照下圖去投放，如果pc端點擊率低但轉(zhuǎn)化還可以，那么pc一定要單獨拎出來做推廣，pc和移動端分開投放，不會影響到質(zhì)量分，從而影響ppc。

　　b、投放地域：

　　訪客和下單前10的省份是一定要去投放的，后期有一定量數(shù)據(jù)支撐可以再通過店透視-超級優(yōu)化的功能去精確到市區(qū)；避開競對集中地域和偏遠地域，這類地域轉(zhuǎn)化低成本高。

　　c、投放時間：

　　分時折扣優(yōu)化頻率，在數(shù)據(jù)穩(wěn)定前優(yōu)化頻率比較高，數(shù)據(jù)不穩(wěn)定的時候一小時調(diào)整一次都是有可能的，數(shù)據(jù)穩(wěn)定之后可以1-2周細節(jié)調(diào)整一下就可以；分時折扣優(yōu)化參考，自身店鋪訪客參考，在生意參謀訪客分析；市場數(shù)據(jù)參考，在搜索主流量詞--流量解析；直通車后臺分時折扣有行業(yè)模板，有參考價值；

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