如果大家是想要做好夏裝，那自然也需要弄清楚淘寶夏裝到底應(yīng)該選擇在什么時(shí)候上架比較好，同時(shí)也要弄清楚淘寶夏裝應(yīng)該怎么做熱銷款。

　　3月：上最后20%春裝，夏裝開(kāi)始上架;下旬開(kāi)始清春裝。

　　4月：大量上夏裝;

　　5月：繼續(xù)上夏裝。

　　6月：上部分夏裝，下旬夏裝開(kāi)始清倉(cāng)。

　　7月：夏裝最后上完，7月底考慮上秋裝。

　　8月：清倉(cāng)夏裝，秋裝上架;

　　怎么做熱銷款?

　　1、挖掘款式

　　已經(jīng)到3月份下旬了，很多地方開(kāi)始升溫，很多店鋪基本夏款都出來(lái)了，只是目前都是新上架，沒(méi)有銷量基礎(chǔ)，還在猶豫如何選定接下來(lái)的主推款。

　　那么，除了應(yīng)季性 的問(wèn)題，我們首先要考慮寶貝的市場(chǎng)需求情況，服飾相對(duì)會(huì)比較注重款式(受眾度，流行性);

　　然后是利潤(rùn)和庫(kù)存供貨情況，都是需要我們優(yōu)先考慮的,畢竟利潤(rùn)情況涉及我們的促銷和推廣成本空間，而服飾我們也會(huì)考慮尺碼或顏色的選擇性。

　　接下來(lái)，就是推廣工具的配合了，就目前而言，買家更多優(yōu)先考慮的還是集中在直通車或鉆展為主。

　　2、推廣配合

　　新款上架后，本身自然流量有限，可能前期很難積累寶貝的銷量基礎(chǔ)起來(lái);而除了活動(dòng)方面的配合之外，更多的商家可能會(huì)選擇像直通車或鉆展這樣更直接的引流方式，來(lái)對(duì)夏款提前做預(yù)熱，增加新品的曝光和流量。

　　那么，目前推廣預(yù)熱先做的，在寶貝關(guān)鍵詞方面，主要先側(cè)重對(duì)質(zhì)量得分、點(diǎn)擊率等進(jìn)行配合，觀察寶貝本身收藏、加購(gòu)，成交反饋情況如何。

　　在行業(yè)旺季沒(méi)完全到 來(lái)之前，大多商家對(duì)夏款的推廣花費(fèi)投入可能還不多，畢竟這個(gè)時(shí)間段成交反饋是還沒(méi)上來(lái)的，更多是側(cè)重預(yù)熱培養(yǎng)上。

　　所以建議關(guān)鍵詞方面盡可能精準(zhǔn)化，可以以 精準(zhǔn)詞為主，圍繞寶貝標(biāo)題屬性、季節(jié)特點(diǎn)來(lái)篩選，并且結(jié)合核心熱詞進(jìn)行輔助。

　　另外在地域方面，前期可以根據(jù)不同地方的天氣情況進(jìn)行篩選，后面逐步調(diào)整增加測(cè)試，亦可以是側(cè)重人群搜索方面，對(duì)不同人群包括不同天氣標(biāo)簽進(jìn)行測(cè)試。

　　并且在接下來(lái)，結(jié)合夏款寶貝實(shí)際反饋情況和行業(yè)趨勢(shì)的數(shù)據(jù)參考下，逐步提升推廣力度，從春款過(guò)渡過(guò)來(lái)。

　　3、店內(nèi)營(yíng)銷

　　首先，現(xiàn)階段是春款的應(yīng)季階段，那么店鋪可以通過(guò)目前店里的熱賣主打春款，來(lái)輔助帶動(dòng)沒(méi)銷量的夏款。

　　比如像利用最常見(jiàn)的搭配套餐方式，利用春款的流量?jī)?yōu)勢(shì)，來(lái)增加夏款的曝光度，配合優(yōu)惠方式，來(lái)刺激夏款的成交。

　　其次，每周的準(zhǔn)時(shí)上新，給買家不同的新鮮感，迎合他們喜新厭舊的心理。特別是在通過(guò)對(duì)老客戶的回訪中，提升老客戶的回購(gòu)率和依賴性，讓資深老客戶對(duì)店鋪始終充滿期待。

　　當(dāng)然，不一定每個(gè)店鋪都能做到固定上新，那么，舊款當(dāng)做新款來(lái)重上，也算是一個(gè)小手段。

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