主要收割拉新進(jìn)來(lái)收藏加購(gòu)的人群，可以配合店鋪的營(yíng)銷活動(dòng)，這樣收割起來(lái)更好。因?yàn)檫@類人群有較高的信任度，能夠再次引導(dǎo)二次購(gòu)買，更快的刺激需求，有更高的回報(bào)率。

　　收割目的是讓意向客戶下單

　　收割對(duì)象：拍下未付款，詢單，加購(gòu)，收藏，領(lǐng)券，瀏覽的客戶

　　重點(diǎn)觀察roi，不在意PPC，增加預(yù)算前提條件是roi是盈利的。

　　收割要全面廣泛，你永遠(yuǎn)不知道你的客戶在哪里等著你。

　　一般屏蔽掉30天購(gòu)買過(guò)的人，高復(fù)購(gòu)的可以不用屏蔽。

　　收割總結(jié)：

　　1.收割計(jì)劃比拉新計(jì)劃出價(jià)高一些，能快速拿量80-100%

　　2.收割計(jì)劃一般再測(cè)款結(jié)束之后開，前提是加購(gòu)數(shù)要足夠100個(gè)

　　3.加購(gòu)數(shù)少，可能收割計(jì)劃拿不到展現(xiàn)

　　4.加購(gòu)數(shù)量多，拿不到展現(xiàn)，果斷提價(jià)。

　　5.收割計(jì)劃不一定是開了就有投產(chǎn)，需要時(shí)間沉淀，建議拉長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)看。

　　6.收割計(jì)劃如果是前期挺好的，后期突然不好， 可能是拉新不足或者同行超越了。

　　有什么優(yōu)勢(shì)?

　　1、資源更豐富

　　囊括淘系核心渠道：手淘首頁(yè)焦點(diǎn)圖、手淘猜你喜歡(首頁(yè)、購(gòu)物車、支付成功)、高德、優(yōu)酷、支付寶等淘內(nèi)外核心資源，規(guī)模大，可以輔助引爆店鋪流量。

　　2、人群更精準(zhǔn)

　　具備“目標(biāo)人群拓展”能力，將基于店鋪選定的人群特征，從廣闊的流量海洋中定位高價(jià)值高意向人群，極大的拓展投放規(guī)模，助力人群的累積和收割。

　　3、出價(jià)更智能

　　在給定的出價(jià)成本及預(yù)算下，從pv顆粒度精準(zhǔn)篩選出潛在消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)最大化?？刂瞥杀镜耐瑫r(shí)可以更好的帶來(lái)潛在流量。

　　4、創(chuàng)意省心

　　通過(guò)智能算法，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的千人千面，在有效降低投放成本的同時(shí)，并與消費(fèi)者建立有效溝通，引進(jìn)更多目標(biāo)用戶。

　　總結(jié)：

　　當(dāng)?shù)赇佂ㄟ^(guò)拉新引進(jìn)流量并收藏加購(gòu)了，可以用引力魔方進(jìn)行收割。

　　由于這類人群已經(jīng)有了一定的購(gòu)買意向，通過(guò)引力魔方助攻一下，就可能促成下單，加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效率。在收割的同時(shí)，要注意配合店鋪促銷活動(dòng)，這樣轉(zhuǎn)化率會(huì)更好。

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