通常來說，只要是在淘寶平臺上面運營店鋪的商家，不僅需要競爭那部分本該屬于自己的流量，還需要去爭取對手的流量。畢竟流量越大，店鋪的轉(zhuǎn)化率就會越高。下面淘寶代運營小編就給大家講講點擊率和轉(zhuǎn)化率這2個方面的知識。

1、點擊率的指標。

點擊率反饋的是，產(chǎn)品的受歡迎程度也會影響流量的維度，點擊率低的主要原因是產(chǎn)品價格高、銷量低、款式差、關(guān)鍵詞不準確、人群不準確、不會做卡位，當中比較常見的就是創(chuàng)意質(zhì)量差，也就是圖片設(shè)計+文案，點擊率這塊主要講的就是優(yōu)化主圖，來提高點擊率。

對于標品和非標品來說，產(chǎn)品的主圖設(shè)計，非標品賣款式，對主圖的要求很高，標品的主圖實際上是相似的，但是突出的那個，并且銷量和價格都不錯，有更高的成交幾率。

在我們的操作過程中，我們會發(fā)現(xiàn)有很多數(shù)據(jù)顯示，點擊率很低，此時，優(yōu)化的重點是盡量減少垃圾展現(xiàn)的曝光，當精準度提高時，即使展現(xiàn)量比平時少，點擊率仍然很高，因為產(chǎn)品展現(xiàn)給的買家，都是精準人群，這樣才能減低不必要的垃圾展現(xiàn)，來提高點擊率的幾率。

事實上，如果點擊率是行業(yè)的兩倍以上，就可以把權(quán)重做上去，無論是質(zhì)量分還是PPC。都能更好的把控，當然并不是點擊率一直好，就能穩(wěn)住權(quán)重，前期是依靠點擊率指標，后期是依靠轉(zhuǎn)化率的指標。

2、轉(zhuǎn)化率的指標。

在店鋪的許多流量指標中，最重要的是轉(zhuǎn)化率指標。轉(zhuǎn)化率直接影響店鋪的交易量。雖然流量是第一位的，但即使店鋪流量高，沒有轉(zhuǎn)化率，流量也會逐漸下降，后期會增加推廣成本。因此，轉(zhuǎn)化率也同樣重要，只有提高轉(zhuǎn)化率，引流效果才會更好。

事實上，影響店鋪轉(zhuǎn)化的原因有很多，如店鋪裝修、賣家的服務(wù)、寶貝詳情、信用和售后等因素，除了這些原因外，準確的人群定位也非常重要，分析產(chǎn)品的主要特點，擴大這一特點，讓買家瀏覽并產(chǎn)生購買意向。

在產(chǎn)品布局中，人群標簽的影響越來越大，首先，產(chǎn)品和風格統(tǒng)一，不能混亂，雖然買家看不到主營占比，但是不代表沒有，主營占比會直接影響到權(quán)重，另外因為產(chǎn)品和風格不統(tǒng)一，人群匹配比較混亂，影響流量的精準度。

因此，要做好產(chǎn)品價格、產(chǎn)品對應(yīng)人群、購物偏好、區(qū)域等店鋪的產(chǎn)品布局。

打造小而精的店鋪風格，將產(chǎn)品與這些因素聯(lián)系起來，必然會做成爆款。通過單一爆款，可以帶動店鋪整體爆發(fā)，延長爆款周期，實現(xiàn)流量持續(xù)爆發(fā)，更容易獲得手淘首頁和自然搜索流量。

由于許多店鋪做了一些低價的引流活動，進入店鋪的人群非?；靵y。從生意參謀可以看出，產(chǎn)品是中高客戶單價，但是引進的店鋪，都是低客單的人群，轉(zhuǎn)化率差也是肯定的了。

直通車是調(diào)整標簽的最佳工具。直通車人群的功能可以將進入店鋪的流量設(shè)置為店鋪所需的流量。只有在滿足一些必要條件后，進入店鋪的人才會準確，只有在后期準確的人進入店鋪后，才能形成轉(zhuǎn)化。系統(tǒng)還可以捕捉大量準確人群的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，并繼續(xù)向店鋪推送準確的流量，轉(zhuǎn)化率將不斷提高。