淘寶寶貝的展現(xiàn)詞會(huì)影響展現(xiàn)量，更是關(guān)系到寶貝的銷(xiāo)量，很多賣(mài)家們經(jīng)常會(huì)碰到展現(xiàn)詞很少的時(shí)候，這時(shí)候該如何去優(yōu)化展現(xiàn)量呢？

　　淘寶首頁(yè)兩個(gè)概念，一個(gè)是PC端首頁(yè)，一個(gè)是手淘首頁(yè)

　　一是淘寶PC端首頁(yè)，包括首頁(yè)的每一個(gè)頁(yè)面商品數(shù)量是48個(gè)，其中直通車(chē)坑位是右邊8個(gè)，下面5個(gè)，一起13個(gè)，現(xiàn)在豆腐塊四個(gè)位置有可能1-4個(gè)都是直通車(chē)位置，搜索產(chǎn)品不同，呈現(xiàn)的數(shù)量不一樣

　　PC上首頁(yè)的直通車(chē)位很好控制，出價(jià)搶首條或者搶13個(gè)直通車(chē)位置就上了，其它位置也有排序邏輯

　　二是手淘首頁(yè)，簡(jiǎn)單的理解就是手機(jī)淘寶首頁(yè)里除了廣告位以外的位置能直接進(jìn)入你商品或者店鋪的都屬于手淘首頁(yè)流量！

　　要明白手淘首頁(yè)的展現(xiàn)原理：

　　如果你的寶貝剛好被系統(tǒng)認(rèn)定某個(gè)買(mǎi)家很有可能購(gòu)買(mǎi)，就會(huì)被抓取到手淘首頁(yè)，展現(xiàn)給這個(gè)買(mǎi)家。那為什么抓取他的寶貝而不抓取你的呢，這就關(guān)系到兩個(gè)最重要的東西

　　1.是你的店鋪和產(chǎn)品定位是否精準(zhǔn)，也就是店鋪人群必須精準(zhǔn)，系統(tǒng)第一步是先考慮這個(gè)的，只有你的產(chǎn)品標(biāo)簽跟目標(biāo)人群相近，才有可能被抓取

　　2.就是你的寶貝人氣是否夠高，只有人氣高的產(chǎn)品才有可能被抓取，這里說(shuō)的人氣指的是你的寶貝的收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化，停留時(shí)長(zhǎng)，跳失率，回購(gòu)率，評(píng)價(jià)等等，以及一定量的訪(fǎng)客數(shù)，行業(yè)均值上下，就是一個(gè)產(chǎn)品每天訪(fǎng)客都沒(méi)幾個(gè)，系統(tǒng)就沒(méi)法判定這個(gè)寶貝是否優(yōu)質(zhì)以及它的準(zhǔn)確標(biāo)簽，自然就不可能抓取

　　問(wèn)題一：寶貝沒(méi)有展現(xiàn)。出現(xiàn)這類(lèi)問(wèn)題，主要是以下四方面的原因：

　　1.寶貝的標(biāo)題不夠完善。

　　眾所周知，標(biāo)題是影響展現(xiàn)量的重要一個(gè)因素，一個(gè)好的標(biāo)題能讓你事半功倍，新手賣(mài)家要注意以下幾點(diǎn)標(biāo)題選詞技巧：

　　A. 標(biāo)題不要重復(fù)，一個(gè)重復(fù)的標(biāo)題，你是沒(méi)有辦法打上新品標(biāo)簽的。

　　B. 標(biāo)題盡量寫(xiě)滿(mǎn)，每當(dāng)你的標(biāo)題多加一個(gè)詞，就會(huì)獲得更多展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

　　C. 不要出現(xiàn)違規(guī)詞，違規(guī)詞的使用，輕則產(chǎn)品下架，重則直接無(wú)法上傳。

　　D. 不要選擇競(jìng)爭(zhēng)度高的關(guān)鍵詞，多選擇長(zhǎng)尾詞，新手賣(mài)家你是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)已經(jīng)成熟的大賣(mài)家。

　　2.你寶貝的產(chǎn)品屬性。

　　產(chǎn)品屬性的屬性盡可能的填寫(xiě)完整，但是一定不要出錯(cuò)，這里給大家舉個(gè)例子：如果你的標(biāo)題中有男士皮鞋，產(chǎn)品屬性中有PU皮，那么當(dāng)買(mǎi)家搜索男士皮鞋PU皮的時(shí)候，你也是能夠獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

　　3.你的特色服務(wù)。

　　針對(duì)于你的主推款，特色服務(wù)一定要盡可能的去開(kāi)通全，特色服務(wù)有許多，比如說(shuō)最基本的消保，也就是消費(fèi)者保證金、淘金幣、信用卡支付、集分寶、會(huì)員VIP折扣、公益寶貝、24小時(shí)發(fā)貨、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、品質(zhì)保證、村淘、7+無(wú)理由退換貨等等，這些都是可以增加你的展現(xiàn)跟訪(fǎng)客的特色服務(wù)。

　　4.寶貝所屬類(lèi)目的準(zhǔn)確性。

　　這個(gè)就不給大家多說(shuō)了，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品連類(lèi)目都沒(méi)有放對(duì)的話(huà)，權(quán)重很低，展現(xiàn)量自然就會(huì)很低。

　　問(wèn)題二：你有展現(xiàn)量，但是沒(méi)有點(diǎn)擊率。

　　首先，我們要知道影響點(diǎn)擊率的因素都是有哪些，寶貝的主圖、價(jià)格、銷(xiāo)量、排名位置、好評(píng)率、DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分、是否包郵、發(fā)貨地、店鋪類(lèi)型、品牌以及產(chǎn)品本身等等，其中影響點(diǎn)擊率最重要的因素，便是主圖，一張好的主圖，會(huì)讓你寶貝的點(diǎn)擊率提高很多，相信這是大家明白的。

　　在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中可以從以下四點(diǎn)努力：

　　第一，點(diǎn)擊率

　　如果連點(diǎn)擊率都達(dá)不到要求的情況下，我們的寶貝是很難入池的

　　第二，收藏加購(gòu)率和收藏加購(gòu)量

　　只有收藏加購(gòu)率和收藏架構(gòu)量達(dá)到了行業(yè)爆款的均值，我們才能持續(xù)的獲取手淘首頁(yè)流量，持續(xù)的網(wǎng)上增長(zhǎng)

　　第三，寶貝的轉(zhuǎn)化能力

　　我們的點(diǎn)擊率優(yōu)化得很好，我們收藏加購(gòu)率也好，但是如果我們的寶貝只有流量不成交，這個(gè)時(shí)候我們手淘首頁(yè)流量就會(huì)出現(xiàn)下滑的情況

　　第四，DSR

　　維護(hù)好，整體權(quán)重持續(xù)上升才更有競(jìng)爭(zhēng)力

　　寶貝本身的款式、顧客的需求點(diǎn)、你與競(jìng)品的差異及優(yōu)勢(shì)、你的促銷(xiāo)活動(dòng)以及視覺(jué)效果這幾個(gè)方面去優(yōu)化，讓自己的產(chǎn)品看上去與眾不同，從而增加寶貝自身的點(diǎn)擊率。

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