如果大家想要做好店鋪的服裝，那自然也需要各位客服人員掌握服裝催單的話術(shù)，同時(shí)還要學(xué)會(huì)催單的技巧，我馬上就來(lái)給各位支支招。

　　話術(shù)一：價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)

　　購(gòu)物的買家，通常都會(huì)被價(jià)格優(yōu)惠所吸引，所以客服要巧妙利用這一點(diǎn)去催單?？梢赃m當(dāng)利用優(yōu)惠信息，告訴買家價(jià)格有多實(shí)惠，是屢試不爽的!

　　參考回答：親，產(chǎn)品活動(dòng)期間價(jià)格優(yōu)惠哦，機(jī)不可失呢!偷偷幫您申請(qǐng)了一張3元優(yōu)惠券哈，拍下后可以優(yōu)惠的~

　　話術(shù)二：暗示庫(kù)存緊張

　　如果你的物品銷量比較高，那么就可以利用饑餓營(yíng)銷的技巧去催單。提醒買家?guī)齑孢€剩不多了，從而刺激買家下單購(gòu)買。

　　參考回答：親，我們的這個(gè)熱銷物品非常受歡迎，容易斷貨哦。如果您喜歡的話，就要拼手速了!

　　話術(shù)三：強(qiáng)調(diào)可及時(shí)發(fā)貨

　　買家在購(gòu)買物品后，都是想第一時(shí)間收到的，那么在催單時(shí)就可以利用發(fā)貨速度這點(diǎn)去吸引買家下單;而且還可以縮短買家反悔退款的時(shí)間!

　　參考回答：親親，拍下產(chǎn)品之后，我們馬上就為您發(fā)貨，包裹就飛速到您身邊啦~

　　話術(shù)四：強(qiáng)調(diào)售后保障

　　退貨包運(yùn)費(fèi)、7天無(wú)理由退貨、極速退款等售后保障和服務(wù)，是可以消除賣家下單的后顧之憂，提升轉(zhuǎn)化率的。

　　參考回答：親，您還在選購(gòu)嗎?小店是支持7天無(wú)理由退換貨的，還贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，若收到物品后不滿意，可以退回，無(wú)后顧之后的~

　　如遇到買家拍下后未付款的情況，客服可以直接通過(guò)聊天界面，或通過(guò)短信營(yíng)銷工具提醒買家付款，記住態(tài)度要真誠(chéng)，這樣就行了。

　　技巧有哪些?

　　1、選擇合適的催付時(shí)間

　　對(duì)于催付的時(shí)間，我們可以參考一下店鋪的發(fā)貨時(shí)間，這樣我們?cè)诖吒兜臅r(shí)候也可以告知以下買家什么時(shí)候要發(fā)貨了。

　　例如店鋪的發(fā)貨時(shí)間是下午5點(diǎn)，那么催付時(shí)間可以是下午4點(diǎn)左右。同時(shí)也要注意的是不要在買家休息的時(shí)間進(jìn)行催付，這樣買家會(huì)很反感的。

　　2、了解買家的下單情況

　　在對(duì)買家進(jìn)行催付前，首先需要分析買家當(dāng)天下了多少訂單，假如買家當(dāng)天下的訂單中有成功支付的訂單的，就可以判斷買家已經(jīng)買到喜歡的寶貝了，這時(shí)候就不需要再催付了，強(qiáng)行催付會(huì)讓買家覺(jué)得你很不專業(yè)。

　　假如買家之前下了很多訂單，卻都沒(méi)有付款的，那么客服就需要選擇買家最新的訂單來(lái)進(jìn)行催付，因?yàn)檫@筆訂單可能是買家最終的決定。

　　3、了解買家的購(gòu)物需求

　　買家下單不付款的原因有很多，在催付之前，我們需要找準(zhǔn)買家還不付款的原因，然后再進(jìn)行針對(duì)性的催單，那么挽回這筆訂單的成功率就高了。

　　4、提升服務(wù)質(zhì)量

　　雖然我們的目的就是催單，但是在和買家溝通的過(guò)程中不要讓買家覺(jué)得你為了催單而催單，可以用其他方面的方法來(lái)和買家聊天，消除買家的疑慮，我們可以說(shuō)一說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)，讓買家放心購(gòu)買。

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