1.做自己的產(chǎn)品就是找好競爭對手，對于很多新手來說最大的問題就是找不到一個好的競爭對手，在產(chǎn)品的評分和排名上會有很大差距，而在Prime day這一天的流量又是很難預(yù)估，所以賣家們一定要有自己的一套運(yùn)營方法來避免被埋沒在亞馬遜市場里面，就比如說你就可以根據(jù)priceline做一件衣服定價和銷量做到一定程度了之后你能知道自己什么時候能賣出去。

 

　　因?yàn)橹挥心阒懒藀riceline這個平臺，你才能知道自己什么時候能賣出去。如果不能也不會做下去，那么你就會有風(fēng)險。而在平臺上面，除了亞馬遜還會給到任何一個賣家一定的折扣也可以讓他們知道你還有別的渠道可以做。那如果競爭對手都沒有辦法讓他們?nèi)ミx擇的話那這個產(chǎn)品就沒有競爭了，而我們就能讓它們有生存的空間還有希望存活下去。所以還是得保持好自己的技術(shù)，在priceline上面賣到一定程度了以后，我們一定要做出質(zhì)量比較，找出跟別的賣家進(jìn)行PK。首先你要清楚做什么品類這個就是我們最重要的目標(biāo)是做好產(chǎn)品并且有質(zhì)量。如果說你還在選擇什么產(chǎn)品自己其實(shí)在產(chǎn)品上面也是沒有辦法做到比別人做的更好那么這一點(diǎn)必須要做起來才行！如果想和別人進(jìn)行比較自然是最好的，但是如果我們自己能夠不斷學(xué)習(xí)去積累也可以給出自己的答案來，我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)去分析競爭對手他們才是賣家應(yīng)該要找到的一個最佳競爭力。

 

　　2.產(chǎn)品排名問題產(chǎn)品排名決定了我們的利潤和銷量。如果產(chǎn)品的價格比較低，那么就很有可能會被對手的競爭對手搶先一步，那么我們的排名肯定要下降很多。但是我說的是這個概率，其實(shí)最重要的一點(diǎn)就是要讓自己的產(chǎn)品有競爭力，因?yàn)槲乙呀?jīng)把自己銷售出去了，我在搜索中就是用這個來吸引流量，把我們的銷量做上去做排名。但是在做這些排名的時候一定要注意。我是做了一段時間prime day了，產(chǎn)品的排名和利潤一直處于一個很低的狀態(tài)，我知道大家對我而言是非常重要的。首先從排名的角度來說我覺得排名決定著我在亞馬遜上的轉(zhuǎn)化率和利潤，但是排名取決于你的運(yùn)營能力和產(chǎn)品本身的質(zhì)量。有很多用戶都反饋說這款產(chǎn)品很難賣出去。為什么呢？因?yàn)樗约赫f過不可以靠關(guān)鍵詞去提高排名，這很難不能，但需要有競爭對手去針對競爭對手。畢竟競爭對手太多了就會使自己壓力越來越大。

 

　　3.產(chǎn)品有哪些因素導(dǎo)致排名下降？

 

　　(1)商品評論：產(chǎn)品的評論中有差評，評論被系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，比如有一條產(chǎn)品是差評，而且客戶評論有回復(fù)，那么你的商品就會排名下降。！(2)廣告費(fèi)用：廣告預(yù)算越多排名越靠前。（如果是免費(fèi)的話對排名并沒有什么影響，如果是其他費(fèi)用（例如廣告、Prime會員）或者是產(chǎn)品推廣，這些費(fèi)用很高但其實(shí)只要不到10%,但是如果不是這個條件也不高，也不多很少，還是有機(jī)會給你增加排名機(jī)會的（當(dāng)然前提你是有實(shí)力的).另外如果你有很多流量，那么也有機(jī)會提高排名和利潤。。但是如果沒有排名的話這個時候呢要看產(chǎn)品是否可以降價促銷！產(chǎn)品利潤是不會那么低的；但是如果利潤很高的話，這都不是什么問題。建議不要去拼價格了……首先價格不要低了，你把低價做成爆款了，之后就沒有任何競爭對手了；另外不要去拼價格戰(zhàn)啊；還有很多產(chǎn)品會出現(xiàn)重復(fù)listing推薦以及很多搜索關(guān)鍵詞都會影響排序！但是有些買家就是喜歡找相似產(chǎn)品但是可能沒有選對！那就不合適了，就好像前面寫錯兩個詞或者說跟別人說詞不一樣了。所以還是需要及時調(diào)整或者改正來降低排名。

 

　　4.流量？

 

　　這個要根據(jù)產(chǎn)品的屬性，或者是產(chǎn)品的定價來定。這兩個方面對網(wǎng)站流量影響是比較大的。Prime day期間，我們可能主要以排名為主，當(dāng)然我也建議大家多多的去使用關(guān)鍵詞去做推廣，比如說通過在淘寶上推廣，亞馬遜站內(nèi)推廣等渠道去引流來提高轉(zhuǎn)化率和利潤，但是如果流量越多，利潤反而越低。如果把流量和利潤都搞上去，那么成本、利潤肯定是會低很多的。所以在營銷上也是非常重要。對于流量我來說我建議主要是三個點(diǎn):1.可以通過多關(guān)鍵詞進(jìn)行投放;2.自己產(chǎn)品優(yōu)化關(guān)鍵詞和產(chǎn)品匹配度;3.產(chǎn)品賣點(diǎn)需要明確和突出;4.關(guān)鍵詞的使用上，因?yàn)楹芏鄷r候大家都會犯一個錯誤也就是我們會用到一些熱詞或者被忽略了一些小眾詞，其實(shí)我們每一個詞都會有一個關(guān)鍵詞在亞馬遜被搜索次數(shù)最多。所以如果你不知道選哪個詞來搜索，你都不知道該如何選擇、如何匹配這些關(guān)鍵詞從而獲取到更多流量和利潤。

 

　　流量和排名？

 

　　亞馬遜流量有兩種方式：一種是購買流量，也就是用戶在搜索產(chǎn)品時點(diǎn)擊廣告；另一種是直接購買流量（如有),比如某件產(chǎn)品在我的搜索結(jié)果第一頁排第一，所以賣家一定要優(yōu)先獲得流量，但是一定要注意關(guān)鍵詞的選擇，不然很容易就造成關(guān)鍵詞重復(fù)，就會導(dǎo)致用戶在搜索關(guān)鍵詞的時候出現(xiàn)搜索結(jié)果中出現(xiàn)的產(chǎn)品搜索不到了的情況。其次根據(jù)關(guān)鍵詞來獲取更多流量，但關(guān)鍵詞一定要有特點(diǎn)和作用，這是基本原則和重要性。在進(jìn)行搜索的時候有個很簡單的問題：“我們要搜索什么關(guān)鍵詞”？你會看到搜索結(jié)果中所有關(guān)鍵詞中包含著“關(guān)鍵詞”的部分。所以如果說我們在搜索中選擇到了一些關(guān)鍵詞后才看到其他賣家的關(guān)鍵詞甚至看到別人的產(chǎn)品都會點(diǎn)擊進(jìn)去所以要注意關(guān)鍵詞之間的銜接問題以及不可以忽略關(guān)鍵詞在搜索中出現(xiàn)太多的情況。很多賣家想著可以選擇增加一些廣告來提升排名和利潤，其實(shí)這一點(diǎn)很容易讓消費(fèi)者點(diǎn)擊了但是卻不會轉(zhuǎn)化成實(shí)際購買而不是選擇購買。你可以設(shè)置一些關(guān)鍵詞并且可以根據(jù)數(shù)據(jù)或者反饋信息來進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。

 

　　在亞馬遜上什么都會有流量獲取渠道，可以通過投放廣告獲取。

 

　　如果你想通過這些方式來提升自己的排名，讓自己的產(chǎn)品獲得更多的排名和利潤，那么prime day之前的所有準(zhǔn)備工作都是非常重要的。我這里所說的競爭對手可以是大家都知道的，也可以是競爭對手。如果想通過Prime day獲得更多的流量可能在之前就已經(jīng)是有所準(zhǔn)備了。不過我們要根據(jù)產(chǎn)品的銷量和關(guān)鍵詞質(zhì)量去選擇最適合自己的流量投放方式。下面主要從投放廣告和轉(zhuǎn)化率兩個方面來說。

 

　　5.如果不希望自己的產(chǎn)品被競爭對手給搶了去，那么很難讓你快速獲得利益。

 

　　所以我們一定要注意，競爭對手的產(chǎn)品評分和排名都是比較高的。對于我們的銷售數(shù)據(jù)一定要多多關(guān)注，一旦有發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品排名和利潤相差太大的話就不要猶豫了，立刻放棄競爭。如果競爭對手的產(chǎn)品都被秒殺了或者比我們晚出幾天，那么我們再做什么產(chǎn)品，肯定是沒辦法了。因?yàn)槲覀円呀?jīng)被別人搶走了。我們一定要做在別人前面！然后再想辦法把產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)做好再去趕超了！這篇文章主要是說Prime day之前我有在做Prime day的時候也是這樣度過的。當(dāng)時一個做過亞馬遜的賣家已經(jīng)有好很多了，于是就找好了一個人來幫忙賣自己家的產(chǎn)品。就這樣每天刷單刷的都沒有效果我就去找找另外一個賣家做這個站內(nèi)有需求的也賣這些產(chǎn)品，然后就開始賣貨了，等著第一批買家來買單，我也有把它優(yōu)化了一點(diǎn)，當(dāng)時就寫了一個鏈接在一個網(wǎng)站上面銷售這個產(chǎn)品我當(dāng)時也不知道為什么說會被競爭對手搶了去？因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我們這個站里面有很多客戶給我好評，然后就跟客戶聯(lián)系了這樣就獲取到了更多消費(fèi)者在看到這個產(chǎn)品后他都想點(diǎn)進(jìn)去看看這類產(chǎn)品到底能不能買到。如果賣不出去他就會通過評論再刷一次。所以很多時候這個產(chǎn)品賣不好是因?yàn)樽鲥e了或者你的產(chǎn)品不好。而這一次我是直接從你那拿去賣掉了，而且還比之前少賣了很多貨。

 

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