隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)行業(yè)的進(jìn)步也在加劇，電子商務(wù)存在巨大的商機(jī)。另外，由于電商行業(yè)進(jìn)入門檻低，加上現(xiàn)在政府提倡大眾創(chuàng)業(yè)，通過(guò)電商創(chuàng)業(yè)的人數(shù)大幅增加，導(dǎo)致淘寶店鋪數(shù)量增加，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)提出了更高的要求。接下來(lái)火蝠電商會(huì)做一個(gè)小系列來(lái)分析淘寶新手商家細(xì)節(jié)頁(yè)面設(shè)計(jì)的常見(jiàn)誤區(qū)！

1、抄襲銷量高的商品詳情頁(yè)

相信許多淘寶商家，都會(huì)認(rèn)為一些銷量高的商品，就是因?yàn)樯唐吩斍轫?yè)做得好，才能有高轉(zhuǎn)化的，所以大家會(huì)將商品詳情頁(yè)結(jié)構(gòu)，運(yùn)用到自己的商品詳情頁(yè)當(dāng)中，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)自己的轉(zhuǎn)化，不僅沒(méi)有提高，反而還降低了，這主題是因?yàn)?，商品詳情?yè)的重點(diǎn)不同，一味地按照其他人的詳情頁(yè)來(lái)做，是無(wú)法提升轉(zhuǎn)化的，大家要根據(jù)自身情況，去設(shè)計(jì)商品詳情頁(yè)的結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)。

2、商品詳情頁(yè)只用圖片堆積

一些商家覺(jué)得，消費(fèi)者看商品詳情頁(yè)，無(wú)非就是想看商品的擺拍圖、模特圖及細(xì)節(jié)圖，所以就一股勁兒的把這些圖片放上去，其實(shí)這樣的做法是不對(duì)的，要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，將商品的細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)展示出來(lái)，提高瀏覽時(shí)間，還能讓買家更清晰的了解商品，激起他們的購(gòu)買欲，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

3、商品詳情頁(yè)的商品賣點(diǎn)太多

商品的賣點(diǎn)，可以提升消費(fèi)者的購(gòu)買欲，所以一些淘寶商家，就把商品的所有賣點(diǎn)都展示在商品詳情頁(yè)當(dāng)中，商品賣點(diǎn)多是好，但是相信同類型的產(chǎn)品的大部分賣點(diǎn)，都差不多的，所以消費(fèi)者也不會(huì)記得太多賣點(diǎn)，這樣根本就不會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化，可以突出商品的核心賣點(diǎn)。

人群溢價(jià)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)根據(jù)產(chǎn)品客單價(jià)的特征來(lái)選擇人群溢價(jià)的高低。如果我們的產(chǎn)品不受類目人群影響，溢價(jià)稍微低一點(diǎn)沒(méi)有關(guān)系；如果是小眾產(chǎn)品、高客單的產(chǎn)品，就要出高溢價(jià)鎖定人群，獲取精準(zhǔn)流量，比如我們產(chǎn)品的客單價(jià)是2000元，那這個(gè)時(shí)候我肯定是要針對(duì)高客單人群進(jìn)行高溢價(jià)的，精準(zhǔn)人群、精準(zhǔn)流量提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

智能推廣目的分為三種，根據(jù)目的不同進(jìn)行不同的出價(jià)

日常銷售：階梯出價(jià)，意思就是說(shuō)出價(jià)一次性不要出調(diào)高，以拿流量為主，根據(jù)計(jì)劃的表現(xiàn)調(diào)整出價(jià)

寶貝測(cè)款：低出價(jià)

活動(dòng)爆發(fā)：低出價(jià)

剛剛開(kāi)車的時(shí)候不知道怎么出價(jià)，可以根據(jù)我們?cè)O(shè)置日限額來(lái)出價(jià)，因?yàn)槊總€(gè)寶貝、每個(gè)類目都是不一樣的，所以出價(jià)是都是不一樣的，實(shí)在不知道怎么出價(jià)的可以參考默認(rèn)出價(jià)，是分別對(duì)計(jì)算機(jī)和無(wú)線端進(jìn)行出價(jià)的，不需要PC端的展現(xiàn)，PC端出價(jià)設(shè)置為0.05就可以了。

到這里，智能計(jì)劃就全部設(shè)置完了，設(shè)置計(jì)劃非常簡(jiǎn)單，重點(diǎn)就在于優(yōu)化智能計(jì)劃，才能帶來(lái)好的效果。

1、不要手動(dòng)添加關(guān)鍵詞

既然我們開(kāi)的是智能計(jì)劃，系統(tǒng)或根據(jù)我們的出價(jià)給我們匹配關(guān)鍵詞，所以根本就不需要我們自己添加自選詞。

2、一個(gè)智能計(jì)劃直通車推廣一個(gè)寶貝

很多商家在推廣的時(shí)候一個(gè)計(jì)劃里面就推廣了很多的寶貝，我個(gè)人是不建議這樣操作的，如果一定要一個(gè)計(jì)劃多個(gè)寶貝的話，建議把同類目同屬性的寶貝放在一個(gè)計(jì)劃下面，因?yàn)檫@樣的寶貝相似性比較高，對(duì)數(shù)據(jù)的影響比較小，產(chǎn)品相差太大的話，因?yàn)橹悄苡?jì)劃不能單獨(dú)出價(jià)，可能造成某些寶貝拿不到流量。

3、分析智能計(jì)劃報(bào)表

推廣的寶貝，觀察數(shù)據(jù)，分析這些寶貝的收藏加購(gòu)數(shù)、點(diǎn)擊、展現(xiàn)以及投產(chǎn)，把這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的寶貝留下，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的寶貝刪掉。

4、數(shù)據(jù)篩選

智能推廣有一個(gè)功能就是能夠幫我們屏蔽關(guān)鍵詞，那就需要根據(jù)我們的目的來(lái)了，我們的目的是收藏加購(gòu)、還是要展現(xiàn)、還是投產(chǎn)，然后篩選出數(shù)據(jù)不好的詞，系統(tǒng)就不再給我們推薦了。