在日常優(yōu)化時(shí)，會(huì)遇到各種各樣的問題，而一篇分享是比較有限的，不能講完店鋪中出現(xiàn)的所有問題。像同類目產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)，自然流量少，轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化差等等問題，每天都在困擾著做電商的各位朋友。而做付費(fèi)流量就會(huì)面臨虧本燒車，做免費(fèi)流量同樣會(huì)面臨流量差，其實(shí)我們最終目的都是為了提高銷售額，一切的操作方法都是以此為目標(biāo)。

　　一、高客單產(chǎn)品如何快速提升轉(zhuǎn)化，突破銷售額上限？

　　首先分析生意參謀里的人群數(shù)據(jù)詞，查看買家人群消費(fèi)人群占比，包括性別，年齡，消費(fèi)層級(jí)，職業(yè)。很多類目的產(chǎn)品，在做直通車和引力魔方推廣時(shí)，要優(yōu)先觀察這些數(shù)據(jù)，做分析后再去操作。

　　從這些數(shù)據(jù)上可以初步分析出行業(yè)人群標(biāo)簽，可以用引力魔方和直通車單獨(dú)做不同的推廣。引力魔方增加進(jìn)店訪客，針對(duì)不同目的做推廣，可以做拉新推廣，針對(duì)意向買家推廣，對(duì)精準(zhǔn)買家推廣。直通車比較適合收割產(chǎn)品，尤其是曾經(jīng)收藏加購過的意向買家，精準(zhǔn)買家，以及競(jìng)店買家，都可以做收割。

　　1、直通車人群

　　主要推廣是智能拉新，寶貝定向，基礎(chǔ)屬性，店鋪定向，行為定向?yàn)橹?。溢價(jià)比例要看推廣目的，想針對(duì)部分人群，關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群高溢價(jià)。如果是想增加進(jìn)店訪客，關(guān)鍵詞高出價(jià)，人群低溢價(jià)，可以大幅度增加訪客量。

　　2、引力魔方

　　作為輔助推廣引流，引力魔方的目的也是以拉新為主，適合用爆款拉新。每個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)做一個(gè)計(jì)劃，以免計(jì)劃之間會(huì)互相影響，爆款拉新要把控好點(diǎn)擊率，才能達(dá)到輔助目的。尤其是推廣效果比較好的產(chǎn)品，可以單獨(dú)用引力魔方輔助，引力魔方出價(jià)本身低，所以溢價(jià)比例也可以比直通車稍低一些。為單款產(chǎn)品引流，增加進(jìn)店訪客，持續(xù)提升單款產(chǎn)品的權(quán)重。

　　針對(duì)收藏加購還沒有及時(shí)下單的買家，我們?cè)谛陆ㄓ?jì)劃時(shí)，場(chǎng)景可以選擇認(rèn)知轉(zhuǎn)化，營銷目標(biāo)選促進(jìn)購買，生成方案選自定義。付費(fèi)選擇主要看點(diǎn)擊率的高低，點(diǎn)擊率好可以選擇CPM，點(diǎn)擊率差可以選CPC。

　　做重定向店鋪人群時(shí)，可以選擇最近60天內(nèi)收藏加購的買家進(jìn)行引流，人群溢價(jià)可以設(shè)置高一些，100-%200%左右，更容易轉(zhuǎn)化，而超過60天的收藏加購買家，基本上購買率會(huì)很低，所以不建議投放。

　　二、直通車如何帶動(dòng)搜索流量，操作核心是什么？

　　很多朋友會(huì)找我溝通，車子每天投不少，怎么做不起來搜索流量？搜索流量是怎么來的，主要是搜索關(guān)鍵詞和標(biāo)題，看到店鋪里的推廣產(chǎn)品，開直通車是為了提高產(chǎn)品排名，增加進(jìn)店訪客。

　　1、銷量權(quán)重

　　無論是提升店鋪層級(jí)，增加流量上限，還是做搜索流量，都需要銷量權(quán)重的積累。店鋪層級(jí)可以增加流量獲取上限，也要看在新層級(jí)中，同行同層級(jí)店鋪中占不占優(yōu)勢(shì)，如果優(yōu)勢(shì)比較差，那流量還不如低層級(jí)的店鋪。

　　之前找我交流的一個(gè)商家就出現(xiàn)這個(gè)問題，銷售額提升之后，從三層級(jí)上升到四層級(jí)，流量不升反降。就是因?yàn)樵谒膶蛹?jí)優(yōu)勢(shì)差，當(dāng)然肯定也跟操作有關(guān)系，例如提升層級(jí)后沒有去優(yōu)化，因?yàn)榈赇伈煌瑫r(shí)期，是要做不同的引流操作手法的。

　　2、標(biāo)簽權(quán)重

　　直通車作為引流推廣工具，進(jìn)店的訪客都有標(biāo)簽，根據(jù)買家標(biāo)簽的不同，給店鋪打的標(biāo)簽也是不同的。買家和店鋪的精準(zhǔn)度，取決于直通車的操作方式，有些操作有問題的朋友，一般店鋪的標(biāo)簽會(huì)比較亂，進(jìn)店的人群跟產(chǎn)品價(jià)格不相符，就會(huì)拉低了轉(zhuǎn)化率。

　　我們?cè)跒榈赇佉鲿r(shí)，會(huì)出現(xiàn)兩種情況：一種是廣泛詞帶來的流量，第二種是精準(zhǔn)詞帶來的流量。廣泛詞帶來的流量，適合基礎(chǔ)比較好的店鋪，尤其是上升期，對(duì)流量的要求比較高，需要最大限度的增加訪客數(shù)，本身轉(zhuǎn)化情況比較好，就算不精準(zhǔn)的訪客進(jìn)店，也可以通過后期的操作調(diào)整回來。精準(zhǔn)詞帶來的流量一般適合中小賣家，店鋪基礎(chǔ)一般，標(biāo)簽不太明顯，需要增加精準(zhǔn)訪客，給店鋪和產(chǎn)品打標(biāo)簽，提升店鋪轉(zhuǎn)化率，才能逐步做起搜索流量。

　　3、搜索權(quán)重

　　買家搜索關(guān)鍵詞，或者搜索標(biāo)題當(dāng)中的某個(gè)關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊進(jìn)店后成交，那么該關(guān)鍵詞是提升權(quán)重的。這里不是整個(gè)標(biāo)題的權(quán)重，而是成交關(guān)鍵詞，在遇到相似的買家標(biāo)簽時(shí)，買家依然搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，系統(tǒng)就會(huì)展現(xiàn)店鋪產(chǎn)品，繼續(xù)扶持產(chǎn)品搜索流量，只要轉(zhuǎn)化沒問題，扶持就會(huì)一直持續(xù)。

　　在關(guān)注這些問題的同時(shí)，也要注意產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)，當(dāng)搜索流量下滑時(shí)，要從多個(gè)維度找原因。只要記住一點(diǎn)就可以，平臺(tái)不會(huì)平白無故就把流量，給任何一個(gè)店鋪就可以了。

　　三、到底有沒有權(quán)重的說法，權(quán)重體現(xiàn)在哪些地方？

　　權(quán)重可以具體分為：產(chǎn)品權(quán)重，計(jì)劃?rùn)?quán)重，店鋪權(quán)重，這三個(gè)主要權(quán)重點(diǎn)?？赡芎芏嗳藢?duì)權(quán)重很模糊，還有一部分人覺得權(quán)重根本不存在，認(rèn)為權(quán)重可能是針對(duì)某一個(gè)數(shù)據(jù)，只要數(shù)據(jù)達(dá)到了，權(quán)重指標(biāo)就能上去。最后一種其實(shí)也沒錯(cuò)，只不過權(quán)重不是針對(duì)單一數(shù)據(jù)，而是整體數(shù)據(jù)。

　　當(dāng)單一數(shù)據(jù)指標(biāo)是超出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，并不能帶動(dòng)整體權(quán)重，當(dāng)所有數(shù)據(jù)都超出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，才是店鋪權(quán)重最高時(shí)期。系統(tǒng)會(huì)把店鋪里所有產(chǎn)品的數(shù)據(jù)算一遍，當(dāng)?shù)赇仒?biāo)簽和買家標(biāo)簽向同時(shí)，會(huì)把權(quán)重高的產(chǎn)品優(yōu)先展示。店鋪權(quán)重不同，關(guān)鍵詞出價(jià)會(huì)有明顯高低差異，單品放到不同權(quán)重的計(jì)劃里，數(shù)據(jù)初期展示結(jié)果會(huì)不同，后期可以隨著優(yōu)化改變。

　　1、單品調(diào)整

　　初期測(cè)款，測(cè)圖，優(yōu)化點(diǎn)擊率，做新品基礎(chǔ)，增加買家停留時(shí)長(zhǎng)和信任度，提高買家產(chǎn)品粘性，增加轉(zhuǎn)化幾率。

　　2、直通車調(diào)整

　　優(yōu)化點(diǎn)擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化率，都是為了提高最終目標(biāo)ROI。調(diào)整進(jìn)店人群，增加進(jìn)店的精準(zhǔn)訪客，當(dāng)投產(chǎn)提升之后在擴(kuò)展流量，保證訪客數(shù)量是持續(xù)提升的狀態(tài)。

　　3、店鋪調(diào)整

　　保持上新率，發(fā)貨速度，美工調(diào)整，庫存量，注意時(shí)刻觀察店鋪數(shù)據(jù)，行業(yè)對(duì)比數(shù)據(jù)，把握提升機(jī)會(huì)。

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