直通車對于習(xí)慣了淘寶這塊土壤的傳統(tǒng)賣家也許早就習(xí)以為常，但不可否認(rèn)的是淘寶對于現(xiàn)如今的用戶來說，不僅是一個買東西的平臺，更重要的是它早已成為現(xiàn)如今商業(yè)環(huán)境的標(biāo)配，如果說10年前，一切商業(yè)的核心還在線下，那么現(xiàn)如今我們要對面事實(shí)就是，線上無論如何就要開店，畢竟現(xiàn)在人無外乎就在三個地方--BAT（百度，阿里，騰訊），但阿里一定是和交易最接近的地方。

　　今天我們來講講淘寶直通車，對于現(xiàn)如今的淘寶環(huán)境來說，講淘寶直通車的意義其實(shí)不是給傳統(tǒng)電商賣家講新方法，新戰(zhàn)術(shù)。而是給新入門的淘寶電商的新人們，以最省時間最簡單易懂的方式講明白直通車到底是什么回事。

　　直通車的投放目的

　　淘寶直通車這個工具無論是對于賣家還是對于買家其實(shí)都不是那么陌生。我們在淘寶搜索商品的時候，細(xì)心一點(diǎn)都會發(fā)現(xiàn)，有些商品的左上角打了一個hot標(biāo)，這就是淘寶直通車的展示位置。

　　有hot標(biāo)的位置即直通車位置

　　之所以出現(xiàn)這樣的位置道理很簡單，賣家都有發(fā)布新商品的需求，但新商品面臨的一個問題就是缺少人氣，要知道淘寶的商品都是買的人越多才會帶來更多人購買，顯然一件商品商家放置不管只會石沉到淘寶的汪洋的商品池中。

　　為了讓我們希望的商品被更多人看到，淘寶直通車出現(xiàn)了，對于商業(yè)環(huán)境來說，只要你錢出的到位了理論上你就可以排到第一的位置，但是如果這么設(shè)計有個天然的弊端就是有些不怎么樣的產(chǎn)品也可以通過這種方法出現(xiàn)在靠前的位置，結(jié)果造成的結(jié)果就是劣幣驅(qū)逐良幣。

　　買家看到商品質(zhì)量下降了，最終來的人少了，賣家出價的意愿也少了，形成這樣一個惡性循環(huán)，為了避免此類事情的發(fā)生，淘寶引入了質(zhì)量得分機(jī)制，也就是說你的商品排位不僅又由你的出價決定還由你的產(chǎn)品質(zhì)量決定，具體來說分為三點(diǎn)：創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗(yàn)。

　　創(chuàng)意質(zhì)量理解起來很直觀也就是主圖，要知道網(wǎng)上購物和線下一個不同的邏輯是，線上消費(fèi)者最先感知到的是產(chǎn)品的包裝，所以超市里一般陳列的產(chǎn)品都有一個精美包裝，道理很簡單，如果你產(chǎn)品做得再好，卻吸引不來消費(fèi)者興趣拿在手里看上一眼后面的都是白搭。

　　對于線上的產(chǎn)品來說，道理其實(shí)是一樣，線上消費(fèi)者和商品產(chǎn)生聯(lián)系樞紐正是主圖，因?yàn)樘詫毐举|(zhì)是一個展現(xiàn)量分發(fā)平臺，消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品的同時也會看到別人家產(chǎn)品，決定深入選哪一款產(chǎn)品其實(shí)就是由首頁那張主圖決定的。同一個產(chǎn)品怎么證明你的那款商品吸引人？

　　自然就是你的產(chǎn)品點(diǎn)擊概率高于周圍的產(chǎn)品。從淘寶的角度來說這也是合理的，畢竟點(diǎn)擊率越高，從你的商品上面取得廣告營收才越高。

　　再來說說相關(guān)性和買家體驗(yàn)，所謂相關(guān)性就是你賣的產(chǎn)品必須和你的推廣關(guān)鍵詞相符，比如我們的產(chǎn)品是移動電話卡，但是你在推廣關(guān)鍵詞當(dāng)中加入的確實(shí)聯(lián)通電話卡，系統(tǒng)怎么判定呢？他會在你的相關(guān)性質(zhì)量得分給出一個不及格的分?jǐn)?shù)，這樣以來你的平均成績就會受很大影響。

　　再來說說買家體驗(yàn)，如果說創(chuàng)意質(zhì)量和相關(guān)性屬于主觀層面的感知，那么買家體驗(yàn)更接近客觀的感受，決定買家體驗(yàn)的幾個比較重要指標(biāo)包含：收藏，加購，轉(zhuǎn)化率，以及確認(rèn)收貨的好評率，這些指標(biāo)。

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