為了能讓店鋪快速“活”起來(lái)，不少賣(mài)家都選擇了開(kāi)直通車(chē)引流。但這車(chē)不是說(shuō)個(gè)個(gè)都能跑得快，跑得穩(wěn)，思路不對(duì)，方法不到位，這車(chē)就會(huì)毛病多，又耗油，還跑不起來(lái)。

　　關(guān)于直通車(chē)可聊的話題挺多的，今天我盡量多說(shuō)些，沒(méi)涉及到的地方，如果你有疑問(wèn)，可以在評(píng)論區(qū)一起討論。

　　一、基礎(chǔ)篇

　　1、展現(xiàn)

　　一聊展現(xiàn)，絕對(duì)離不開(kāi)標(biāo)題，從產(chǎn)品的新品時(shí)期我們就要重視了。因?yàn)楫a(chǎn)品在新品期它獲得的絕大多數(shù)展現(xiàn)，都是來(lái)自關(guān)鍵詞的自然搜索，也就是說(shuō)，標(biāo)題中含有相應(yīng)的關(guān)鍵詞才有可能讓產(chǎn)品被展現(xiàn)。做標(biāo)題的時(shí)候要注意，選用什么樣的關(guān)鍵詞，是需要根據(jù)產(chǎn)品的具體情況來(lái)定的。

　　很多商家剛上的產(chǎn)品，就用了一個(gè)爆款的標(biāo)題，這么操作對(duì)店鋪產(chǎn)品的發(fā)展毫無(wú)益處。剛上的產(chǎn)品在做標(biāo)題的時(shí)候，是會(huì)用非常精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，并且這個(gè)核心詞會(huì)放在我們標(biāo)題的首尾端，然后緊隨其后的是與我們產(chǎn)品高度相關(guān)的屬性詞。

　　如果你做了精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，還是搜不到你的產(chǎn)品，那就要考慮是不是現(xiàn)在用的關(guān)鍵詞還沒(méi)有一個(gè)基礎(chǔ)的權(quán)重，因?yàn)闄?quán)重決定了我們的自然搜索排名。

　　2、點(diǎn)擊

　　展現(xiàn)和點(diǎn)擊其實(shí)是一個(gè)整體，這個(gè)整體代表著你的流量的多少。影響點(diǎn)擊率的因素有很多，比如你的產(chǎn)品是不是應(yīng)季、款式是不是受市場(chǎng)歡迎的、定價(jià)是不是合理、銷(xiāo)量是不是有基礎(chǔ)、圖片的布局和賣(mài)點(diǎn)是不是吸引人等等。

　　3、數(shù)據(jù)維護(hù)

　　經(jīng)?？吹竭@樣的提問(wèn)“為什么前兩天還有流量，今天這流量就都看不到了”？

　　出現(xiàn)這個(gè)情況的主要原因是你的數(shù)據(jù)反饋不理想導(dǎo)致的，平臺(tái)給你流量扶持，你這銷(xiāo)售額、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)等等數(shù)據(jù)，要啥啥不行。機(jī)會(huì)給你你抓不住，流量自然就跑到別人家了，從而你這邊的流量就會(huì)出現(xiàn)遞減情況，所以店鋪要想有穩(wěn)定提升的發(fā)展，數(shù)據(jù)的維護(hù)是很重要的。

　　二、進(jìn)階篇

　　1、要根據(jù)產(chǎn)品的情況來(lái)定選什么樣的詞

　　比如新品時(shí)期，產(chǎn)品基礎(chǔ)較弱：銷(xiāo)量低、人氣低、收藏少，這時(shí)選詞就不能選大詞了，而是要選精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。這也是我為什么無(wú)時(shí)無(wú)刻地去強(qiáng)調(diào)，操作初期一定要先用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。

　　消費(fèi)者搜索的是長(zhǎng)尾詞，說(shuō)明目的性是比較精準(zhǔn)的，比如：女純棉短袖薄款睡衣，長(zhǎng)尾詞，競(jìng)品數(shù)少，而且這個(gè)詞表達(dá)的含義多了，需求更明確也就更容易實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化。反之，消費(fèi)者搜索的是大詞，這表達(dá)的需求就是比較模糊的，比如：睡衣，大詞，不知道是長(zhǎng)袖、短袖，不明確是加厚還是薄款，這搜索引擎是不好給你做匹配的。

　　所以當(dāng)你店鋪權(quán)重高了，有一定的競(jìng)爭(zhēng)力了，再去添加/修改大詞，才會(huì)有好的效果。

　　2、養(yǎng)詞是直通車(chē)優(yōu)化的必經(jīng)之路

　　一些常規(guī)的調(diào)整方式，在這與大家一起“背誦”一下：

　　（1）什么樣的詞適合加價(jià)？

　　質(zhì)量分高點(diǎn)擊和展現(xiàn)都很高的關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞、投產(chǎn)高的關(guān)鍵詞、質(zhì)量分高但展現(xiàn)和點(diǎn)擊略低的關(guān)鍵詞。這些都是很優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞需要重點(diǎn)培養(yǎng)，適當(dāng)加價(jià)去增加展現(xiàn)觀察數(shù)據(jù)變化。

　?。?）什么樣的詞需要減價(jià)？

　　點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞、投產(chǎn)低的關(guān)鍵詞。這些詞在減價(jià)的時(shí)候應(yīng)小幅度減價(jià)、分時(shí)段降價(jià)。

　?。?）什么樣的詞應(yīng)該刪除？

　　質(zhì)量分低于7分的關(guān)鍵詞、7天無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞、30天無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞、質(zhì)量分展現(xiàn)點(diǎn)擊都很低的關(guān)鍵詞。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是要建立在你出價(jià)是否合適的基礎(chǔ)上，如果你的出價(jià)已經(jīng)很高了還是沒(méi)有展現(xiàn)、點(diǎn)擊，那你就果斷刪除。

　　但如果你的出價(jià)很低，那你就要適當(dāng)?shù)卣{(diào)高出價(jià)看看數(shù)據(jù)有沒(méi)有好的變化了，而且刪除關(guān)鍵詞之后一定要及時(shí)加入些新鮮血液，新添加的關(guān)鍵詞要看展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)的數(shù)據(jù)情況，出價(jià)這要略高于行業(yè)均價(jià)來(lái)出價(jià)。

　　3、養(yǎng)分一般情況下5-7天，就能上去了

　　首先要確保的是日限額這夠燒一天，然后關(guān)鍵詞這篩選出20個(gè)左右的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，匹配方式選擇廣泛匹配，投放地域這優(yōu)先選點(diǎn)擊率高的進(jìn)行投放，關(guān)鍵詞卡位卡在7-10，出價(jià)這高于行業(yè)均價(jià)的15-30%左右去出價(jià)。

　　接著去實(shí)時(shí)觀察關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)情況和排名情況，及時(shí)調(diào)整出價(jià)，要確保關(guān)鍵詞能獲得足夠的展現(xiàn)與點(diǎn)擊，初期的調(diào)整是很多的。創(chuàng)意圖這塊要先去測(cè)圖，選收藏加購(gòu)在10-15%，點(diǎn)擊率最高的作為車(chē)圖。接著進(jìn)行人群測(cè)試，關(guān)注自定義人群，初期溢價(jià)在30-50%。

　　4、投放

　?。?）人群：要想數(shù)據(jù)好，精準(zhǔn)的寶貝標(biāo)簽對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，然后做有針對(duì)性的投放，這樣轉(zhuǎn)化率就會(huì)有保障，才會(huì)逐步匹配到更多精準(zhǔn)的流量。

　?。?）時(shí)間投放：可以重點(diǎn)投自己所屬的類(lèi)目的流量高峰時(shí)段，以及根據(jù)自己店鋪的受眾人群特點(diǎn)，在轉(zhuǎn)化高峰期去做重點(diǎn)投放。

　?。?）投放地域：要結(jié)合產(chǎn)品的特性，以及產(chǎn)品受眾的特點(diǎn)，和本次操作的目的，去選擇要投放的地域，重點(diǎn)維護(hù)高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的地域，用有限的資金圈住最優(yōu)的買(mǎi)家人群，才會(huì)讓你的流量最大價(jià)值化。

　　5、拉權(quán)重

　　這時(shí)候的直通車(chē)權(quán)重還處于不是很高的狀態(tài)，所以再添加進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵詞還是要以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，然后要保證點(diǎn)擊率的穩(wěn)定提升，點(diǎn)擊率這最好是做到行業(yè)的1.5-2倍。點(diǎn)擊率若是有瓶頸，就去遞增直通車(chē)的投放，從點(diǎn)擊量這入手優(yōu)化，出價(jià)不要盲目做修改，以免影響關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。

　　當(dāng)直通車(chē)數(shù)據(jù)穩(wěn)定，權(quán)重上來(lái)了之后，人群精準(zhǔn)的重要性就凸顯出來(lái)了，轉(zhuǎn)化率這一數(shù)據(jù)維度也就成為你接下來(lái)要關(guān)注的重點(diǎn)了。

　　6、拖價(jià)

　　當(dāng)關(guān)鍵詞花費(fèi)較快的時(shí)候，就可以開(kāi)始拖價(jià)了，拖價(jià)操作要優(yōu)先拖時(shí)間折扣比例，時(shí)間折扣這找到一個(gè)臨界點(diǎn)之后就開(kāi)始拖人群溢價(jià)和關(guān)鍵詞出價(jià)，不要大調(diào)以免數(shù)據(jù)出現(xiàn)大的波動(dòng)，每次調(diào)整的幅度大概是3-5%。

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