現(xiàn)在很多人剛開始做電商就以為只是開店鋪賣貨就可以了，一味追求店鋪數(shù)量和賣貨成效，但是卻忽略了很重要的一步，了解電商中各種詞語及問題的含義。只有足夠了解電商運(yùn)營中各種原理后，才能更好地使用電商。

　　那么今天就來跟大家盤點(diǎn)做電商必須要明白的知識點(diǎn)！

　　一 、什么是展現(xiàn)量？

　　展現(xiàn)量就是產(chǎn)品被曝光次數(shù)的多少，取決于產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名和大小。產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名越好，關(guān)鍵詞越大，那么被曝光的次數(shù)也自然越高。而受移動互聯(lián)網(wǎng)的影響，現(xiàn)在更多人使用手機(jī)端，那么展現(xiàn)的機(jī)會就更加集中，只有更好的排名、更廣的人群覆蓋才有機(jī)會獲取更高的展現(xiàn)。

　　二 、什么是訪客？

　　點(diǎn)擊率越高說明你的商品被瀏覽的次數(shù)越多。這有兩個(gè)公式可以看出訪客跟展現(xiàn)的關(guān)系。

　　點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量x點(diǎn)擊率；

　　訪客=點(diǎn)擊量÷客點(diǎn)擊倍數(shù)

　　那么可以總結(jié)出來一個(gè)提升訪客的主要方法，那就是要提升點(diǎn)擊率。

　　三 、什么是轉(zhuǎn)化率？

　　在運(yùn)營視窗可以看見，有一個(gè)支付轉(zhuǎn)化率，還有下單轉(zhuǎn)化率和支付轉(zhuǎn)化率。

　　轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)%訪客數(shù)

　　四、 轉(zhuǎn)化率會影響銷量嗎？

　　很明顯是會的。這個(gè)給到大家一個(gè)公式：銷量=訪客x轉(zhuǎn)化率x客件數(shù)，這里的客件數(shù)就是一個(gè)客人買了多少件產(chǎn)品。轉(zhuǎn)化率是一切商業(yè)的基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)化率是電商的唯一。

　　五、 什么是平臺定律？

　　我們必須要站在平臺高度想問題，了解不同平臺的特點(diǎn)，再同自己的產(chǎn)品特點(diǎn)功能屬性相結(jié)合，從而得到最大程度地利用優(yōu)化，打造互利共贏的生態(tài)文化。我們要讓平臺賺錢，更大的銷售額才有更優(yōu)質(zhì)的未來。平臺沒有的東西我們扶持，平臺泛濫的東西我們收割。只有讓更多的買家留下才能存活。

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