一開始我們通過行業(yè)大盤、市場分析或者就是自己身邊的貨源做了選款，但是這個新款究竟效果怎么樣？能不能帶來利益？我們不知道。我們要看市場買家的選擇、靠測款數(shù)據(jù)來判斷。測款的目的一方面是降低投資風(fēng)險，降低失誤率，另外一方面也是通過測款快速的選出店鋪主推款產(chǎn)品。

　　很多人一開始測款就是選擇直通車，的確，這也是測款的一種方式，那么對于毫無經(jīng)驗的新手小白，還有沒有其他免費又實用的測款方式呢？

　　答案是有的！一般來說，測款適合非標(biāo)品，標(biāo)品只需要測圖。這里分享4種非標(biāo)品免費測款方式給大家。（標(biāo)品，就是有明確的規(guī)格、型號。比如說，手機的，分為哪幾種型號，每個型號底下又有多少不同的子型號。非標(biāo)品就是沒有明確的型號區(qū)分。例如說：農(nóng)家臘肉，總不能定義它臘不臘，到底多臘？）

　　1、上身測款

　　如果是服飾類目的，可以邀請個身材合適的人，讓他/她一件件試穿，公司的員工一起評分，從中選擇上身效果好的，這一步做的好，可以節(jié)省后面的很多費用。因為拍攝一件衣服成本也不低的，如果這個做得好，可以直接拿來做主圖，主圖和別人有差異化更有助于獲取新品標(biāo)~同時比較節(jié)約成本！

　　2、老客戶測款、自媒體測款

　　對于一些中大型賣家有很多老客戶的，可以通過旺旺、老客戶群、客戶運營平臺等渠道發(fā)送商品，給老客戶優(yōu)惠，推薦新商品，讓客戶自由選擇。

　　實操：點擊營銷中心中心。

　　然后咱們可以看到客戶列表，這個時候就要充分利用好老客戶了，開發(fā)十個新客戶都不如維護一個老客戶。

　　當(dāng)然也可以通過社交軟件、網(wǎng)站如微博等發(fā)布測款，看看產(chǎn)品的具體的表現(xiàn)。

　　3、微淘測款

　　如果店鋪有較多的粉絲，通過發(fā)微淘，定位產(chǎn)品上新，通告，讓粉絲留言或者投票自己最喜歡的款式，然后搞一個抽獎之類，將從留言最多的款式的粉絲中，抽取N名免費贈送。最后從一定基數(shù)的粉絲的投票或者留言中挑出主推款。

　　實操：點擊自運營中心---發(fā)微淘。

　　4、關(guān)聯(lián)測款

　　如果店鋪有幾款流量或銷量表現(xiàn)不錯的產(chǎn)品，可以在其店鋪推薦位放測款產(chǎn)品，或者在詳情首頁加上關(guān)聯(lián)海報 ，做二級頁面，看側(cè)款產(chǎn)品的點擊率、收藏、加購、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，留意表現(xiàn)好的商品。

　　實操：點擊營銷中心---店鋪營銷工具---新搭配寶---創(chuàng)建套餐（沒訂購過新搭配寶的有15天免費試用的！別浪費錢！先免費用用看?。?/p>

　　創(chuàng)建好以后，系統(tǒng)隨機評判幫你搭配的一款寶貝。例如你選的是上衣，系統(tǒng)就可能幫你選擇一款鞋子，或者褲子。（我這兒舉例是瞎選的寶貝！）如果出現(xiàn)不可使用的字樣，要么就是已經(jīng)搭配，要么就是在倉庫里，不要著急。

　　然后下一步就是下圖這個自定義頁面，這個自定義頁面就像轉(zhuǎn)鏈接一樣，可以直接跳轉(zhuǎn)去另一個寶貝頁面?？梢詭椭覀兞糇】蛻?，瀏覽時長會增加。我們通過這樣就可以免費測試新款效果究竟怎么樣啦！

　　套餐名稱盡可能寫的急促一點，例如說：快速秒殺、新品上新等等。套餐介紹，盡可能緊迫一點，一定要有營銷賣點。這些寫完以后會直接展示在自定義頁面。

　　填完以后針對套餐，新手前期盡可能選擇自選套餐推薦。例如零食，用戶可能會全部下單，有自由選擇的權(quán)利。

　　因為固定組合套餐，就是關(guān)聯(lián)鏈接里必須全部購買，非常限制顧客！

　　套餐最好是透明的白底圖，可以自己做就自己上傳圖，尺寸1125*1125。

　　不能自己做就智能合圖，這張圖里不能加價格和文案。

　　繼續(xù)下一步。

　　活動時間最長180天，建議選擇的時間，越短越好，給用戶造成一種緊迫的感覺！

　　例如，設(shè)置活動一天，頁面會顯示活動僅剩xx小時。

　　注意：搭配價可以一次批量改動，不能高于原價，所以盡量搭配相同價格不同款的產(chǎn)品，如有個別要修改的產(chǎn)品可以單獨改動。當(dāng)然也可以選擇相似款不同價格的，但是價格浮動不要超過20塊，這樣成交會比較多一點。

　　5.直播測款

　　對于常見的服裝等非標(biāo)品，可以聯(lián)系主播，讓主播做展示測款。一般是服務(wù)費+傭金的模式。

　　實操：點擊自運營中心---發(fā)微淘---阿里v任務(wù)---達人任務(wù)，這里就根據(jù)自己的需求選擇吧~

　　6、鉆展測款

　　鉆展對于淘寶店鋪需要一個鉆以及上才能開，天貓則無此要求。鉆展測款適合上新快的中大型店鋪。（這個比較復(fù)雜，也有門檻要求，所以想學(xué)的同學(xué)評論給我，如果大家都比較想學(xué)，下一期我會重點講解）

　　那么最后我把測出來的款分為以下4種：

　　爆款：點擊率好，收藏/加購好。

　　引流款：點擊率好，收藏/加購弱。

　　潛力款（利潤款）：點擊率差，收藏/加購好。

　　普通款：點擊率差，收藏/加購弱。

　　我們要把產(chǎn)品之間互相配合起來，讓爆款帶動其它款，或者說繼續(xù)做上面的關(guān)聯(lián)營銷，把流量最大程度的使用，這樣店鋪才會越做越好，到后期也不會出現(xiàn)漸漸沒有流量的情況。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于淘寶代運營服務(wù)商、甘肅淘寶代運營等內(nèi)容，敬請關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。