大家好，我是翰林，在和商家聊天的時候，發(fā)現(xiàn)很多商家，對自己所售產(chǎn)品的定位都不夠了解，在這種情況下，就更別提知道如何快速打爆自己的產(chǎn)品了。

　　說到產(chǎn)品定位，最基礎(chǔ)的，就是知道自己產(chǎn)品是標(biāo)品還是非標(biāo)品，今天探花針對新手商家來給大家辨析一下，標(biāo)品與非標(biāo)品之間的區(qū)別，以及運(yùn)營思路的差異化。

　　一、標(biāo)品/非標(biāo)品

　　首先，我們來了解一下標(biāo)品與非標(biāo)品的區(qū)別吧。

　　1、標(biāo)品

　?、賹氊惖南嗨贫榷己芨?，功能基本相同

　?、趯τ阡N量的要求很高，銷量的基礎(chǔ)影響著我們寶貝的轉(zhuǎn)化

　?、蹣?biāo)品對于展示位排名要求很高

　　④標(biāo)品關(guān)鍵詞少，多為大詞，精準(zhǔn)長尾詞較少。

　?、輼?biāo)品競爭大，付費(fèi)引流成本較高。

　　⑥標(biāo)品爆款持續(xù)輸出強(qiáng)，除季節(jié)性特別強(qiáng)的產(chǎn)品 如電熱毯等

　?、邩?biāo)品相對非標(biāo)品利潤透明化，利潤空間較少。

　?、嗥放屏Φ挠绊?/p>

　　2、非標(biāo)品

　?、俜菢?biāo)品的產(chǎn)品風(fēng)格化差異明顯

　?、诜菢?biāo)品可針對不同的市場針對選款

　　③非標(biāo)品付費(fèi)引流成本較低

　?、芊菢?biāo)品季節(jié)性明顯，需要頻繁上新維持店鋪熱度。如女裝等

　?、莘菢?biāo)品對于人群的要求很高。

　?、薹菢?biāo)品的利潤空間較大

　　判斷我們的產(chǎn)品是標(biāo)品還是非標(biāo)品，只是我們做好產(chǎn)品定位的第一步而已，只有清晰了這一點，在后續(xù)店鋪運(yùn)營中，我們才能更有針對性地去運(yùn)作產(chǎn)品、運(yùn)營店鋪。

　　二、不同產(chǎn)品的運(yùn)營思路與差異化

　　清晰了自己產(chǎn)品是標(biāo)品還是非標(biāo)品，以及這兩者的特征后，接下來我們就要思考這兩者不同的運(yùn)營思路與差異化。

　　1、標(biāo)品

　　首先來看標(biāo)品，對于標(biāo)品，我們該怎么運(yùn)營呢？

　　首先我們可以從消費(fèi)者的角度進(jìn)行分析。當(dāng)消費(fèi)者搜索標(biāo)品關(guān)鍵詞后，他會更加注重于標(biāo)品的銷量、價格、品牌、買家秀、評價等等。

　　因為標(biāo)品寶貝與寶貝之間的款式差異不會很大，并且對于消費(fèi)者而言，他會更注重于產(chǎn)品本身的用途需求。而不是如非標(biāo)品一般，因為個性化的需求才購買。所以消費(fèi)者在購買時，才會更注重價格銷量等等因素，以謀求花費(fèi)最小的代價來滿足自己的硬性需求。

　　所以我們做標(biāo)品，就要從剛剛翰林說的那幾點中去分別優(yōu)化。

　　銷量：不管我們是誰去買東西，都難免會有從眾的心理，"這么多人都買了，那肯定是沒啥大問題的；銷量這么高，那產(chǎn)品肯定是不錯的；就算買回來不盡人意，但是這么多人都買了，是坑大家都踩了，心理瞬間平衡了"等等。

　　所以對于我們沒有特別大差異的標(biāo)品來說，銷量的影響是非常重要的，大家往往都是會選擇銷量高的寶貝。

　　價格：除了銷量外，價格也是我們需要考慮的核心因素，畢竟大家都是人，是人就會喜歡占一些便宜。

　　對于我們標(biāo)品來說，在寶貝的款式，功能，型號差距不大的情況下，消費(fèi)者往往會更傾向于相對便宜的寶貝，所以我們可以從主圖上凸顯價格上的優(yōu)勢，從而吸引消費(fèi)者點擊及轉(zhuǎn)化。

　　品牌：對于標(biāo)品而言，我們購買的目的是需要滿足我們的硬性需求，所以產(chǎn)品質(zhì)量就決定了產(chǎn)品對于我們來說的價值多少。但在線上，我們很難辨別產(chǎn)品的質(zhì)量，所以對于品牌的認(rèn)可度，就成了我們衡量產(chǎn)品質(zhì)量的一個標(biāo)準(zhǔn)。

　　那對于商家來說，是否有一個好的品牌的知名度，就決定了你的產(chǎn)品能夠獲得多少用戶的認(rèn)可。尤其是對于家電，3C數(shù)碼類目的商品來說，品牌的影響力更是重要。

　　評價：自古以來買家和賣家都是對立面的，但是買家跟買家都是同樣群體，買家之間對于產(chǎn)品的評價往往頂過我們客服的千言萬語。

　　有可能我們買家不下單，就是因為店鋪中的一些差評，所以差評的影響是很大的，對于這塊我們要花費(fèi)時間精力去把給優(yōu)化好才行。

　　總的來說，做標(biāo)品的商家，在上新前后就要針對上面提到的這幾點來優(yōu)化，只有做好了這幾點，才算是有了一把真正鋒利的武器支撐我們的產(chǎn)品沖上激烈的戰(zhàn)場。

　　2、非標(biāo)品

　　相對于標(biāo)品而言，用戶在購買非標(biāo)品時注重的是個性化需求的滿足。所以用戶在搜索時，注重的因素會更偏向于款式是否能滿足自己的喜好。

　　比如說女裝，你搜索裙子可能在前兩頁并沒有我們喜歡的款式，但還是會愿意繼續(xù)往下逛一逛看一看接下來有沒有我們喜歡的。或者也可能我們就直接換一個關(guān)鍵詞"百褶裙"來進(jìn)行搜索。

　　所以對于非標(biāo)品來說，我們更應(yīng)該注重的是我們寶貝的風(fēng)格、款式，以及視覺效果、人群、買家秀這些內(nèi)容。

　　款式：不同的款式會吸引著不同的人群，但有些款式，它所能吸引的人群會更多一些，這就是我們所說的潛力款式。

　　翰林舉個例子，比如說A款式，在100人中有20個人會喜歡，B款式，在100個人中只有3個人會喜歡。那對于店鋪來說，A款式就是更值得我們?nèi)ネ茝V的款式，其所能帶來的訂單勢必會遠(yuǎn)高于B款式，這就是非標(biāo)品測款的重要性。

　　當(dāng)然，在測試款式前，我們需要確保我們所找的這100個人，都是符合我們店鋪款式風(fēng)格的人群。只有這樣精準(zhǔn)的人群，去判斷款式的潛力數(shù)據(jù)對于我們產(chǎn)品而言才是真實有效的。

　　視覺效果：非標(biāo)品相對于標(biāo)品來說，會更注重于寶貝本身，圖片視頻的展示遠(yuǎn)比文字的描述效果要好得多。

　　所以主圖和視頻的質(zhì)量高與否，對于我們店鋪的點擊轉(zhuǎn)化來說都是有很大影響的。當(dāng)然，圖片這塊我們不僅要去完善我們的主圖，主圖視頻，單個sku的圖片、承接轉(zhuǎn)化的詳情頁也要學(xué)會花費(fèi)心思去完善。

　　買家秀：在標(biāo)品的時候我們需要注重評價，那非標(biāo)品呢，非標(biāo)品更注重的應(yīng)該是買家秀。只有在同為買家的身上展示出款式的上身效果，用戶才能確定款式是否滿足自己的需要。

　　這里對于買家秀的要求就比較高了，甚至于說，買家秀展示的圖片效果要比我們拍的圖更具有吸引力。才可以讓消費(fèi)者從多個角度都能夠被我們的款式所吸引，所以我們非標(biāo)的買家秀不可忽視。

　　在款式和產(chǎn)品基礎(chǔ)做好后，我們的寶貝就能夠真正去跑了。并且非標(biāo)品的話，不需要如標(biāo)品一般盡可能地堆銷量，只要有一定的銷量、評價、買家秀基礎(chǔ)后，就算是一個成熟的寶貝鏈接了。

　　總的來說，標(biāo)品和非標(biāo)品操作的思路、流程還是有很大區(qū)別的，我們只有清楚了自己產(chǎn)品的定位后，才能更有針對性地安排運(yùn)營方式、技巧。

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