針對(duì)鉆展618升級(jí)，5月23日下午三點(diǎn)，阿里媽媽鉆展618升級(jí)發(fā)布會(huì)在阿里西溪園區(qū)6號(hào)樓一樓演播室舉行，本次直播我們邀請(qǐng)了尉遲北老師擔(dān)任主持，我們還邀請(qǐng)了講師山狼，服務(wù)商千梔還有小二昔風(fēng)和隨機(jī)進(jìn)行解讀和玩法分享。

　　1本次升級(jí)內(nèi)容明細(xì)

　　一、鉆展618升級(jí)

　　1、產(chǎn)品介紹

　　618期間，鉆展將會(huì)給客戶開(kāi)通回頭客、倒計(jì)時(shí)、微動(dòng)效三種組件類型；

　　回頭客組件：針對(duì)已經(jīng)和店鋪產(chǎn)生購(gòu)買、加購(gòu)、關(guān)注過(guò)行為的消費(fèi)者在首焦banner上進(jìn)行對(duì)應(yīng)icon信息的透出；優(yōu)先級(jí)：購(gòu)買＞加購(gòu)＞關(guān)注

　　倒計(jì)時(shí)組件：支持淘搶購(gòu)和聚劃算的倒計(jì)時(shí)組件，若客戶有淘搶購(gòu)/聚劃算活動(dòng)，即可在后臺(tái)選到對(duì)應(yīng)的活動(dòng)，焦點(diǎn)圖上會(huì)根據(jù)淘搶購(gòu)/聚劃算的結(jié)束時(shí)間，展現(xiàn)動(dòng)態(tài)的倒計(jì)時(shí)組件；

　　微動(dòng)效組件：客戶可上傳GIF圖，讓焦點(diǎn)圖“動(dòng)”起來(lái)；

　　2、運(yùn)營(yíng)策略和節(jié)奏

　　鑒于組件的特殊性，具體要求和策略如下：

　　1）針對(duì)鉆展大客戶：0301--0512消耗滿45w或者去年618消耗滿20w的客戶，免費(fèi)開(kāi)通回頭客+倒計(jì)時(shí)組件

　　2）針對(duì)新客戶：（18年7月1日到19年5月25日無(wú)消耗的客戶，即為新客）

　　新客戶0525—0620期間鉆展賬戶充值金額滿2w，完成充值后一天內(nèi)開(kāi)通回頭客組件

　　新客戶0525—0620期間鉆展賬號(hào)充值金額滿5w，完成充值后一天內(nèi)開(kāi)通回頭客+倒計(jì)時(shí)組件

　　3）針對(duì)普通客戶：

　　0531–0611日均消耗滿4000元，0612會(huì)開(kāi)通回頭客組件

　　0531—0611日均消耗滿8000元，0612會(huì)開(kāi)通回頭客+倒計(jì)時(shí)組件

　　4）微動(dòng)效組件：購(gòu)買品牌獨(dú)秀，總訂單金額需要大于50w，且日均金額大于7w

　　已知剔除類目：成人用品、電子煙、醫(yī)藥類、內(nèi)衣、藥品營(yíng)養(yǎng)品、家居、家裝、衛(wèi)生巾等；

　　已知可開(kāi)通類目：女裝、美妝、食品、數(shù)碼電子類等；

　　店鋪類型：天貓店鋪；

　　除上述類目要求外，若有其他客戶滿足開(kāi)通微動(dòng)效組件的門檻，需跟產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)同學(xué)確認(rèn)后才最終確認(rèn)開(kāi)通；

　　二、新BP后臺(tái)灰度報(bào)名

　　1、產(chǎn)品介紹：在原有基礎(chǔ)上對(duì)現(xiàn)有操作流程進(jìn)行了精簡(jiǎn)，構(gòu)建了點(diǎn)擊、關(guān)注、加購(gòu)、成交等多種優(yōu)化目標(biāo)，不同目標(biāo)匹配不同的競(jìng)價(jià)方式（手動(dòng)出價(jià)+多約束自動(dòng)出價(jià)+智能調(diào)價(jià)優(yōu)化）的新產(chǎn)品流程，并利用阿里大數(shù)據(jù)及平臺(tái)強(qiáng)大的人工智能技術(shù)進(jìn)行投放效率優(yōu)化；

　　2、新BP對(duì)客戶核心的影響點(diǎn)：

　　1）無(wú)法使用老定向新建單元，所有的老定向?qū)?huì)進(jìn)行新老定向的遷移，但是老定向的單元還是會(huì)消耗，并且支持改價(jià)、查看和刪除；

　　2）智能調(diào)價(jià)的開(kāi)關(guān)狀態(tài)會(huì)全部寫死；（歷史單元的保持不變，但不可修改）

　　3）所有的自動(dòng)出價(jià)會(huì)變?yōu)閏pm；（歷史在投計(jì)劃不受影響）

　　4）營(yíng)銷場(chǎng)景會(huì)做大幅度的精簡(jiǎn)，同步會(huì)增加人群過(guò)濾（歷史在投計(jì)劃不受影響）

　　5）下線系統(tǒng)推薦”，可通過(guò)選擇對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷場(chǎng)景+自定義的生成方案，進(jìn)行大促活動(dòng)場(chǎng)景的支持，非大促活動(dòng)場(chǎng)景的系統(tǒng)推薦已經(jīng)下線；

　　6）所有在老BP后臺(tái)的草稿都會(huì)被清空；

　　三、渠道定向灰度報(bào)名

　　產(chǎn)品介紹：把不同導(dǎo)購(gòu)鏈路下（包括付費(fèi)和免費(fèi)）已經(jīng)和店鋪發(fā)生過(guò)瀏覽/點(diǎn)擊行為的消費(fèi)者進(jìn)行聚合，利用鉆展的品牌展示及效果收割能力，進(jìn)行二次投放，幫助店鋪完成消費(fèi)者從A→L的有效轉(zhuǎn)化

　　四、鉆展AIPL報(bào)表

　　產(chǎn)品介紹：基于賬戶整體及分計(jì)劃維度，提供潛、新、老客分層價(jià)值的展示和人群流轉(zhuǎn)成本透出，輔助商家進(jìn)行營(yíng)銷推廣決策

　　五、流量新星項(xiàng)目

　　產(chǎn)品介紹：在原有精細(xì)化的投放計(jì)劃外，從全網(wǎng)的范圍內(nèi)，利用算法的托管能力，在限定成本的情況下，幫客戶挖掘更多增量的進(jìn)店流量；

　　發(fā)布會(huì)流程

　　算法小二隨機(jī)、產(chǎn)品小二昔風(fēng)進(jìn)行分享

　　本次智鉆升級(jí)的核心，首先在于品牌和商家可在營(yíng)銷時(shí)真正針對(duì)不同店鋪關(guān)系的各層消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)差異化的投放策略，同時(shí)通過(guò)更強(qiáng)大豐富的創(chuàng)意組件，進(jìn)一步提升商家與消費(fèi)者的溝通效率。

　　升級(jí)后的智鉆，在展現(xiàn)形式上突破了常規(guī)創(chuàng)意的場(chǎng)景限制，在投放技術(shù)上率先實(shí)現(xiàn)了多種優(yōu)化目標(biāo)的選擇，在營(yíng)銷價(jià)值上豐富了消費(fèi)者的多維度價(jià)值衡量，實(shí)現(xiàn)從營(yíng)銷創(chuàng)意、投放到價(jià)值衡量的全鏈路優(yōu)化。

　　對(duì)于數(shù)字時(shí)代的營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，一次營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)束，消費(fèi)者資產(chǎn)沉淀，成為消費(fèi)者持續(xù)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。智鉆的升級(jí)，也進(jìn)一步豐富了營(yíng)銷價(jià)值衡量體系，并為商家更清晰地呈現(xiàn)營(yíng)銷結(jié)果對(duì)于消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)期效果。

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