中國直播電商起源于2016年，2020年直播電商在疫情、政策等多重因素的刺激下爆發(fā)式發(fā)展，頭部平臺持續(xù)向直播傾斜資源，直播帶貨幾乎成為各大平臺的標(biāo)配。哪怕不?？粗辈サ娜?，相信也能從各種渠道認(rèn)識了李佳琪、羅永浩這些大神級人物，他們每個(gè)人直播間的觀看次數(shù)輕松破千萬。

　　直播電商從最初以內(nèi)容建設(shè)與流量變現(xiàn)為目的起步嘗試，到產(chǎn)業(yè)鏈至今逐步完整化多元化。

　　一、那么什么是直播電商？

　?、僦辈ル娚淌且灾辈榍纴磉_(dá)成營銷目的的電商形式。是數(shù)字化時(shí)代背景下直播與電商雙向融合的產(chǎn)物，直播電商以直播為手段重構(gòu)“人、貨、場”三要素，但本質(zhì)仍是電商。

　　直播只是為店家?guī)砹髁康墓ぞ?，直播電商本質(zhì)上是私域流量，直播+電商模式為一種新的推銷手段，直播為工具，電商為基礎(chǔ)，通過直播為電商帶來流量，從而達(dá)到為電商銷售的目的。

　?、谥辈ル娚?種形式：

　　第一種是以抖音快手為代表的個(gè)人型，在建立優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上吸引一批粉絲群體，然后流量變現(xiàn)，方式一般為廣告（自家或甲方）、直播帶貨。其難度在于創(chuàng)作優(yōu)秀的短視頻內(nèi)容【在短短3秒吸引游客看完視頻】，培育粉絲群體，往往需要團(tuán)隊(duì)運(yùn)作【創(chuàng)作、粉絲運(yùn)營、選品】。

　　第二種是以淘寶直播為代表的平臺型，平臺本身具備大量流量，缺點(diǎn)是需要花大價(jià)錢購買首頁坑位，粉絲認(rèn)的是平臺而不是主播，平臺本身也會對主播的引流行為【直播中出現(xiàn)微信號】進(jìn)行封殺。

　　一、為什么要進(jìn)行直播電商

　　1、傳統(tǒng)電商VS直播電商

　　短短幾年，電商從產(chǎn)品呈現(xiàn)形式、時(shí)間成本、社交屬性、購物體驗(yàn)感和售賣邏輯多個(gè)度發(fā)生了翻天覆地的變化，其中很大部分原因就是因?yàn)樵谶@過程中，發(fā)展起來的直播帶貨

　?、佼a(chǎn)品呈現(xiàn)形式：傳統(tǒng)電商僅僅依靠圖片和文字，且圖片往往是經(jīng)過修圖處理的，與真實(shí)外觀有一定的差距，而直播電商依靠直搔帶貨軟件的加持，基于視頻讓消費(fèi)者能更全面地了解產(chǎn)品或服務(wù)，能更生動、形象地全方位地展示產(chǎn)品和性能，容易讓消費(fèi)者信服。

　?、跁r(shí)間成本：傳統(tǒng)電商中，由于商家和消費(fèi)者的信息不對稱，后者往往需要花費(fèi)更多時(shí)間的時(shí)間收集產(chǎn)品信息并進(jìn)行對比，然后才能做出消費(fèi)決策，時(shí)間成本高。而直播電商中的主播，一般會帶有專業(yè)的選品能力，這有助于降低小給這購物決策的時(shí)間成本

　?、凵缃粚傩裕簜鹘y(tǒng)電商中，其購物社交屬性較弱，消費(fèi)者只能通過產(chǎn)品評論區(qū)或者客服兩個(gè)渠道進(jìn)行產(chǎn)品交流，但是交流的形式比較單一，反饋也不夠及時(shí)。但在直播帶貨的情況下，購物社交屬性較強(qiáng)，消費(fèi)者和主搔可以即時(shí)互動：消費(fèi)者可以向主搔提出疑問，主播進(jìn)行解答；消費(fèi)者之間也能進(jìn)行對產(chǎn)品的看法討論，總的來說，這是一種多回路溝通方式

　?、苁圪u邏輯：傳統(tǒng)電商的售賣邏輯是人找貨，而直播帶貨的售賣邏輯是貨找人。

　　2、直播電商的優(yōu)勢

　　直播電商的優(yōu)勢在于模式新穎、互動性強(qiáng)、主播自帶流量，可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營銷、娛樂帶動消費(fèi)，容易讓觀眾產(chǎn)生沖動消費(fèi)等。

　　①模式新穎

　　商家傳統(tǒng)推廣營銷不過是海報(bào)、軟文等模式，對消費(fèi)者而言已經(jīng)出現(xiàn)長久的審美疲勞。而直播行業(yè)不過興起數(shù)年時(shí)間，對于大多數(shù)人來說尚是新鮮事物，“直播+電商”的新模式更是能夠吸引到消費(fèi)者的好奇之心，從而帶動銷量。

　?、诨有詮?qiáng)

　　對于融入了社交屬性的直播電商而言，消費(fèi)者和主播可以有一個(gè)很好的實(shí)時(shí)互動優(yōu)勢。即主播可以就消費(fèi)者的疑問來進(jìn)行詳細(xì)解答，另外也能在消費(fèi)者眼前試用產(chǎn)品，大大提高了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，從而帶動起消費(fèi)。

　　③主播自帶流量

　　一些網(wǎng)紅或明星開始紛紛涌入直播電商平臺，這些自帶粉絲的流量大戶能很好地帶到直播間的購物氛圍。迅速為商家?guī)泶罅康娜藲?，推動商品銷量的售出，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營銷。

　?、軍蕵穾酉M(fèi)

　　直播電商的主播通常為帥哥美女，這些人通過顏值和一些小笑話來勾起人們看下去的欲望。所以即使是沒有消費(fèi)欲望的觀眾，可能也會點(diǎn)開直播間，把直播當(dāng)成一種娛樂方式，等真遇到合適的商品，就容易產(chǎn)生沖動消費(fèi)。

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