首先你要注意一個(gè)問題：不管你的產(chǎn)品多厲害，你也很難持續(xù)不斷的、一直的保持流量的上升趨勢。換句話來說，天花板是存在的?？倳谀骋粋€(gè)時(shí)間點(diǎn)，不管你做任何努力，你的流量（關(guān)鍵是免費(fèi)的搜索流量）也很難實(shí)現(xiàn)突破。

　　基本上每一個(gè)行業(yè)都會經(jīng)歷發(fā)生萌芽，到野蠻生長，然后逐步規(guī)范的一個(gè)過程。經(jīng)過10幾年的發(fā)展，淘寶平臺越來越成熟?，F(xiàn)在的淘寶，店鋪的服務(wù)質(zhì)量評分在權(quán)重中的構(gòu)成占比越來越大了。但是說到店鋪評分在權(quán)重中是如何分布的，很多人就又是一知半解了。在這里我很負(fù)責(zé)任地跟大家說，現(xiàn)階段的淘寶，運(yùn)營良好，運(yùn)轉(zhuǎn)健康的店鋪，也就是店鋪服務(wù)質(zhì)量分高的，對自然流量的影響越來越大，以后會更大。這就是為什么一樣的店鋪，失之毫厘，銷量卻差之千里。權(quán)重是一個(gè)相對的概念，是針對某一指標(biāo)而言。某一指標(biāo)的權(quán)重是指該指標(biāo)在整體評價(jià)中的相對重要程度。

　　不僅是以前，現(xiàn)在也是，很多淘寶賣家都有一個(gè)簡單的誤區(qū)，那就是認(rèn)為店鋪權(quán)重高，它的流量大自然大，而流量大的店鋪必然權(quán)重高。確實(shí)，店鋪的權(quán)重是影響我們店鋪商品排名的關(guān)鍵因素，淘寶的搜索引擎會根據(jù)店鋪的權(quán)重去自動(dòng)分配流量占比，高權(quán)重的店鋪流量占比自然就高，同時(shí)也意味著店鋪的排名可以快速提高。但是店鋪和流量又不是同一個(gè)概念，它們兩者之間是互相影響的關(guān)系。

　　做電商年頭多的都清楚，免費(fèi)流量能否爆發(fā)，也得看付費(fèi)流量做得好不好，平臺大部分都是做付費(fèi)推廣，只有一小部分是不用的，這一小部分里有單純靠運(yùn)氣，什么都不做也有單子，這部分的人，一萬個(gè)人成功的幾率都不到個(gè)位數(shù)。

　　剩下的都是佛系賣家，有沒有單子都行，改變是不可能改的，本身這些人做不做淘寶都行，沒賺錢就先花錢的事更不會做，所以沒有成交也不要怨天尤人，自己選擇的就是這條路，誰來操作也沒辦法。

　　一、流量的獲取方式

　　付費(fèi)流量跟免費(fèi)流量有很大關(guān)系，比如說我們用直通車做關(guān)鍵詞，為的就是做搜索排名，提升轉(zhuǎn)化率之后，獲得免費(fèi)搜索流量。超級推薦也是付費(fèi)流量，低價(jià)引流去推廣，是為了讓產(chǎn)品盡快入池，做免費(fèi)的手淘推薦流量。

　　可以說付費(fèi)流量跟免費(fèi)流量的本質(zhì)是一樣的，都是為了店鋪獲得更多訪客，帶來更多的轉(zhuǎn)化，要知道免費(fèi)流量不是隨便一個(gè)店鋪就能給，很多人的思維邏輯一直轉(zhuǎn)變不過來，弄錯(cuò)免費(fèi)流量的原理。

　　另外淘寶的展現(xiàn)機(jī)制是千人千面，在保證常規(guī)操作后，系統(tǒng)也是隨機(jī)匹配，給店鋪和買家不同的推薦，不是說你關(guān)鍵詞做到排名第一，就一定能被所有買家看到，還要看買家標(biāo)簽，跟店鋪標(biāo)簽是否相符。

　　二、兩大免費(fèi)流量的操作方向

　　1、手淘搜索：顧名思義是從搜索中產(chǎn)生流量，買家搜索關(guān)鍵詞，標(biāo)題，看到產(chǎn)品點(diǎn)擊進(jìn)店，形成的就是手淘搜索，但是剛開始有些店鋪的權(quán)重很低，拿不到產(chǎn)品排名，買家看到產(chǎn)品都很難，那還怎么做搜索流量。

　　直通車就是為了提升關(guān)鍵詞排名，增加被買家看到的幾率，我一般操作時(shí)會把直通車?yán)飪?yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞放到標(biāo)題里，這些詞帶來的成交，會增加搜索詞的權(quán)重，也就是標(biāo)題被搜索的幾率會增加。

　　中小賣家適合用競爭度相對較小，并且流量精準(zhǔn)的詞，因?yàn)楦偁幎刃?，被展現(xiàn)的幾率就會增加，也會提高轉(zhuǎn)化的幾率。標(biāo)題當(dāng)中會出現(xiàn)無效或者是重復(fù)的詞根，也要及時(shí)剔除，以免無效詞根影響標(biāo)題權(quán)重，替換的詞根也需要滿足收藏，加購，轉(zhuǎn)化的必要條件。

　　2、手淘推薦流量：超級推薦的作用不光是拉新，收割的作用，主要是為了讓產(chǎn)品快速入池。對收藏加購，轉(zhuǎn)化過的買家再次收割。

　　超推也可以用來測款，本身推廣成本比較低，很多商家也更愿意使用，不過對于人群不精準(zhǔn)的店鋪來說，用超推的效果就不會太好，本身手淘推薦的流量，主要是以推薦為主，如果人群不精準(zhǔn)，推薦的流量也就不精準(zhǔn)。

　　所以前期關(guān)鍵詞做好初步的人群很重要，關(guān)鍵詞控制進(jìn)店人群精準(zhǔn)度，出了數(shù)據(jù)后，在去推人群，引流精準(zhǔn)人群進(jìn)店在開超推，引流效果就事半功倍了，手淘推薦的流量也會爆發(fā)起來

　　三、如何降低付費(fèi)推廣成本

　　點(diǎn)擊率會影響質(zhì)量分，質(zhì)量分會影響PPC，PPC又會影響到投產(chǎn)，所以要想降低推廣成本，前期一定要提升點(diǎn)擊率，后期想要穩(wěn)住PPC，就需要提升轉(zhuǎn)化率。

　　店鋪很多操作都是互相關(guān)聯(lián)的，比如說點(diǎn)擊率不光是要注意創(chuàng)意圖，還需要注意關(guān)鍵詞以及引流人群是否精準(zhǔn)。如果關(guān)鍵詞和人群不精準(zhǔn)，又會影響到轉(zhuǎn)化率，最終影響到投產(chǎn)。

　　三，搜索的底層邏輯原理

　　1，標(biāo)品來說：權(quán)重主要來自銷量和產(chǎn)值。一般人的操作邏輯就是操作大詞，然后把單量遞增上去，然后維持轉(zhuǎn)化率，等搜索自己爆，就像上面的案例，短期快速爆發(fā)。

　　2，由于淘寶加入了標(biāo)簽的概念：標(biāo)簽=人群標(biāo)簽=購物意圖=關(guān)鍵詞，所以大詞的標(biāo)簽的范圍比較大，所范圍的人群范圍就比較大，產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)值跟不上的話，就算系統(tǒng)分發(fā)了流量，也很難維持住的。所以后面的起的流量就會連續(xù)下跌。

　　3，從產(chǎn)品的屬性，功能，使用人群入手：更符合產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，從更精準(zhǔn)的長尾詞入手操作，來帶動(dòng)大詞的流量，隨著精準(zhǔn)標(biāo)簽的訪客，進(jìn)來的越來越多，產(chǎn)品分發(fā)的大詞流量，系統(tǒng)逐漸能消化，搜索的流量就起來了。同時(shí)隨著轉(zhuǎn)化率的提高的，產(chǎn)品銷量的提高，產(chǎn)品的權(quán)重越來越大，后續(xù)系統(tǒng)分發(fā)的流量就越大。搜索流量就能保持穩(wěn)定且增長。

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