雖然淘寶的競(jìng)爭(zhēng)很大，但是也反映出它背后所隱藏的紅利，于是從多商家紛紛入駐，但是要想經(jīng)營(yíng)好淘寶店，就必須學(xué)會(huì)淘寶選款，據(jù)了解，淘寶選款要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，綜合分析你的網(wǎng)店所處的市場(chǎng)環(huán)境。在確定產(chǎn)品之前，賣(mài)家需要對(duì)市場(chǎng)做一個(gè)完整的分析，比如產(chǎn)品風(fēng)格是否受市場(chǎng)歡迎，是否有潛力。以及產(chǎn)品價(jià)格、成本利潤(rùn)、定位等。與市場(chǎng)上同類(lèi)商品進(jìn)行比較，分析優(yōu)勢(shì)，并做出準(zhǔn)確定位。

一、關(guān)于淘寶選款的誤區(qū)

1、盲目跟風(fēng)選款

在做產(chǎn)品選款時(shí)，很多新手賣(mài)家是很容易陷入誤區(qū)的，其中最常見(jiàn)的就是盲目跟風(fēng)選款，看到爆款流量多、賣(mài)得好，選款時(shí)就跟著爆款去選，結(jié)果卻只能眼睜睜地看著流量被大賣(mài)家搶走，這主要是因?yàn)樽约旱赇伒漠a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力本身就沒(méi)有大賣(mài)家的高，且大賣(mài)家早就占據(jù)了市場(chǎng)份額，跟著他們的爆款選款，肯定是撈不到好處的。

2、選款時(shí)自己覺(jué)得好就好

還有部分賣(mài)家在選款時(shí)，不分析數(shù)據(jù)，不做市場(chǎng)調(diào)研，會(huì)直接按照自己的審美選款，這肯定是不對(duì)的，因?yàn)楫a(chǎn)品是賣(mài)給消費(fèi)者的，你覺(jué)得款式好，消費(fèi)者未必就會(huì)認(rèn)可，這樣選出的產(chǎn)品，對(duì)提升銷(xiāo)量根本沒(méi)有幫助，賣(mài)家在選款之前，要做好市場(chǎng)需求及趨勢(shì)的分析。

二、淘寶選品原則

產(chǎn)品利潤(rùn)這是核心，畢竟淘寶比線下產(chǎn)品的價(jià)格便宜得太多，但是客單價(jià)太低的產(chǎn)品，也不適合在淘寶上做，因?yàn)楹笃诙紵o(wú)法維持直通車(chē)推廣的費(fèi)用。做選款要注意四個(gè)指標(biāo)，一是搜索指數(shù)高，這是指所做的數(shù)據(jù)在淘寶有人搜，且要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)；二是在線商品數(shù)量少，即所做的產(chǎn)品在淘寶上的同類(lèi)產(chǎn)品的數(shù)量少，這是淘寶SEO的核心因素；三是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高，指的是產(chǎn)品搜的人和買(mǎi)的人有一定的比例，且此比例越高越好；四是關(guān)鍵詞點(diǎn)擊價(jià)格低，這關(guān)系到后期直通車(chē)推廣的費(fèi)用。

三、新手賣(mài)家做淘寶如何進(jìn)行選品

首先說(shuō)選品，店鋪一直做不起來(lái)，就與前期的選品有極大的關(guān)系，如果賣(mài)家選擇了競(jìng)爭(zhēng)激烈且非標(biāo)品的產(chǎn)品，顧客在面對(duì)產(chǎn)品時(shí)的選擇多樣，且沒(méi)有選擇的標(biāo)準(zhǔn)，所有的選擇都依據(jù)于個(gè)人偏好，作為賣(mài)家必須做好更多款式的準(zhǔn)備，并按照數(shù)據(jù)分析，多方位分析選定產(chǎn)品，新賣(mài)家要做的就是，盡可能在低成本的情況找一個(gè)爆款，別好高騖遠(yuǎn)，別太追求完美。

四、實(shí)用性的建議

選品的最大目的是選出好產(chǎn)品，同時(shí)賣(mài)家要學(xué)習(xí)類(lèi)目?jī)?yōu)化和分類(lèi)，避免選品后不了解類(lèi)目上貨數(shù)量，而導(dǎo)致的選品白費(fèi)的情況。作為賣(mài)家需要了解類(lèi)目上貨的數(shù)量、類(lèi)目倍數(shù)、類(lèi)目分析和優(yōu)化處理等，這些都是后期做店鋪優(yōu)化會(huì)用到的內(nèi)容，初期要做的，則是將內(nèi)部產(chǎn)品分好類(lèi)目，店鋪滿貨后開(kāi)始做類(lèi)目精細(xì)性的全面優(yōu)化、產(chǎn)品精細(xì)化的操作。

有很多賣(mài)家是做代銷(xiāo)的，沒(méi)有自己拍圖的能力，都是模仿阿里巴巴里面，這樣同質(zhì)化很?chē)?yán)重，在這樣的情況下，可以通過(guò)PS將你將要上傳的主圖，重新編輯一下，然后重新保存，這樣的話你圖片里面信息就從新生成了，是獨(dú)一無(wú)二的了。

很多從阿里里面拿貨的賣(mài)家，貨號(hào)直接填寫(xiě)一模一樣的，這樣就會(huì)和很多人重復(fù)，淘寶系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你們是同款，不會(huì)給你新品標(biāo)簽，比如說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品的貨號(hào)是：3662，相信很多人都是在用相同的貨號(hào)，在這種情況下，你可以在貨號(hào)前面加字母，或者后面在加幾個(gè)數(shù)字，這樣的話你的貨號(hào)就是對(duì)無(wú)二的了。

當(dāng)你從廠家拿到了一套一模一樣的圖片之后，不要著急上傳，和主圖一樣，先到PS里面處理一下，從新保存后，圖片里面的信息都是獨(dú)一無(wú)二的了。這樣再上傳上去。