假如商家不太注意自己店鋪的流量，那么很容易導(dǎo)致情況發(fā)生后一無(wú)所知。例如競(jìng)爭(zhēng)店鋪已經(jīng)默默地超過(guò)了你的店鋪。當(dāng)你越來(lái)越困惑和不知所措時(shí)，訪客逐漸消失，轉(zhuǎn)化率也在持續(xù)下降，在類目里也沒(méi)有任何的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以接下來(lái)淘寶代運(yùn)營(yíng)小編就來(lái)詳細(xì)談?wù)劇?/p>

點(diǎn)擊率的指標(biāo)。

點(diǎn)擊率反饋的是，產(chǎn)品受歡迎的程度，還會(huì)影響到流量的維度，點(diǎn)擊率低的主要原因有，產(chǎn)品價(jià)格高，銷量低，款式差，關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，人群不精準(zhǔn)，不會(huì)做卡位，當(dāng)中比較常見的就是創(chuàng)意質(zhì)量差，也就是圖片設(shè)計(jì)+文案，點(diǎn)擊率這塊主要講的就是優(yōu)化主圖，來(lái)提高點(diǎn)擊率。

對(duì)于標(biāo)品和非標(biāo)品，產(chǎn)品的主圖設(shè)計(jì)，非標(biāo)品賣款式，對(duì)主圖的要求很高，標(biāo)品的主圖實(shí)際上是相似的，但是突出的那個(gè)，并且銷量和價(jià)格都不錯(cuò)，有更高的成交幾率。

在我們操作的過(guò)程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的展現(xiàn)很多，點(diǎn)擊率很低，這個(gè)時(shí)候的優(yōu)化重點(diǎn)，就是盡量減少垃圾展現(xiàn)的曝光，當(dāng)精準(zhǔn)度提高之后，哪怕展現(xiàn)量比平時(shí)少，點(diǎn)擊率依然是很高的，因?yàn)楫a(chǎn)品展現(xiàn)給的買家，都是精準(zhǔn)人群，這樣才能減低不必要的垃圾展現(xiàn)，來(lái)提高點(diǎn)擊率的幾率。

其實(shí)點(diǎn)擊率在行業(yè)的2倍以上，就可以把權(quán)重做上去，無(wú)論是質(zhì)量分，還是PPC，都能更好的把控，當(dāng)然并不是點(diǎn)擊率一直好，就能穩(wěn)住權(quán)重，前期是依靠點(diǎn)擊率指標(biāo)，后期是依靠轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)。

轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。

在店鋪的許多流量指標(biāo)中，最重要的是轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。轉(zhuǎn)化率直接影響店鋪的交易量。雖然流量是第一位的，但即使店鋪流量高，沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，流量也會(huì)逐漸下降，后期會(huì)增加推廣成本，因此轉(zhuǎn)化率也同樣重要，只有提高轉(zhuǎn)化率，引流效果才會(huì)更好。

事實(shí)上，影響店鋪轉(zhuǎn)化的原因有很多，如店鋪裝修、賣家服務(wù)、寶貝詳情、信用、售后等因素，除了這些原因外，準(zhǔn)確的人群定位也非常重要，分析產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，擴(kuò)大這一特點(diǎn)，讓買家瀏覽并且產(chǎn)生購(gòu)買意向。

在產(chǎn)品布局中，人群標(biāo)簽的影響越來(lái)越大，首先，產(chǎn)品和風(fēng)格統(tǒng)一，不能混亂，雖然買家看不到主營(yíng)占比，但是不代表沒(méi)有，主營(yíng)占比會(huì)直接影響到權(quán)重，另外因?yàn)楫a(chǎn)品和風(fēng)格不統(tǒng)一，人群匹配比較混亂，影響流量的精準(zhǔn)度。

因此我們要做精準(zhǔn)布局，把主推的商品，做好店鋪的產(chǎn)品布局，如產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)人群，購(gòu)物偏好，以及地域。

打造小巧精致的店鋪風(fēng)格，將產(chǎn)品與這些因素聯(lián)系起來(lái)，必然會(huì)做成爆款。通過(guò)單一爆款，可以帶動(dòng)店鋪整體爆發(fā)，延長(zhǎng)爆款周期，實(shí)現(xiàn)流量持續(xù)爆發(fā)，更容易獲得手淘主頁(yè)和自然搜索流量。

由于許多店鋪?zhàn)隽艘恍┑蛢r(jià)的引流活動(dòng)，進(jìn)入店鋪的人群非?；靵y。從生意參謀可以看出，產(chǎn)品是中高客單價(jià)，但引進(jìn)的店鋪是客單價(jià)低的人，轉(zhuǎn)化率差也是肯定的。