我們要注意，單品違規(guī)對(duì)流量的影響有大有小，常見的判斷標(biāo)準(zhǔn)是：①店鋪層級(jí)越高，影響越小，店鋪層級(jí)越低，影響越大；②店鋪基礎(chǔ)越好，影響越小，店鋪基礎(chǔ)越差，影響越大；③競(jìng)品越多，影響越大，競(jìng)品越少，影響越??；④單品優(yōu)勢(shì)越明顯，影響越小，反之越大。

　　今天的內(nèi)容我將分兩個(gè)部分去講：第一個(gè)部分是在什么樣的情況下會(huì)被淘寶判定為違規(guī)，給產(chǎn)品降權(quán)。第二個(gè)部分是如果我們遇到了降權(quán)的情況，流量在不斷的下降的時(shí)候，應(yīng)該用什么樣的方法才能快速的提升產(chǎn)品流量。

　　一、首先我們要知道產(chǎn)品權(quán)重為什么會(huì)下降？

　　我們?cè)谧龅赇伒臅r(shí)候，不可能把淘寶這么多的條條框框規(guī)則都能遵守得到，所以被判定為違規(guī)是很多賣家都會(huì)遇到的事。其實(shí)判定違規(guī)的原因有很多，我在這里挑幾個(gè)比較典型的來講一下：

　?。?）虛假交易

　　就是你新品剛剛上架了之后沒有什么任何的訂單，所以你可能找朋友家人去做一下銷量，這個(gè)東西叫做虛假交易，這個(gè)行為是違規(guī)的，被淘寶查到違規(guī)后你的寶貝就會(huì)被降權(quán)。

　?。?）重復(fù)鋪貨

　　當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某個(gè)寶貝賣得特別的好，然后又上架了一個(gè)同樣的寶貝，這時(shí)候你的店鋪有兩個(gè)或者說兩個(gè)以上的同款產(chǎn)品，這個(gè)叫做重復(fù)鋪貨，這個(gè)也是違規(guī)的。

　　（3）極限詞

　　比如說一個(gè)杯子，你把這個(gè)水杯描述成全球第一的保暖性水杯，或者描述為全中國最好看的杯子。那么這里面哪里出現(xiàn)了問題呢？就是“第一”“全中國最”這些詞，就是極限詞。

　?。?）sku價(jià)格偏低

　　sku就是規(guī)格的意思，顏色、尺碼、材質(zhì)這些都屬于規(guī)格，淘寶判定低價(jià)引流的依據(jù)就是商品的價(jià)格低于其它同行價(jià)格很多。也就是說大家的價(jià)格都在一個(gè)區(qū)間，但只有你的價(jià)格在區(qū)間往下，那這個(gè)產(chǎn)品肯定是有問題的，或者說你在進(jìn)行虛假交易行為這又是一個(gè)違規(guī)。

　　大概典型的違規(guī)就是這四種，當(dāng)然其它的違規(guī)類型還有很多，今天我先講典型的這四種，大家在運(yùn)營店鋪的時(shí)候要盡量避免這些。

　　二、已經(jīng)降權(quán)的情況下，該怎么辦呢？

　　（1）老客戶的回購

　　首先大家都知道老客戶的權(quán)重比起通過搜索、直通車、活動(dòng)等促成訂單的買家的權(quán)重是更大的。那為什么老客戶的回購是權(quán)重最大的一個(gè)渠道呢？大家只需要思考一個(gè)問題，如果說這個(gè)客戶在店鋪里面買過東西，到手后他覺得這個(gè)產(chǎn)品賣得貴了，質(zhì)量又不怎么好等等，如果出現(xiàn)了這些問題你還會(huì)回來繼續(xù)回購嗎？肯定不會(huì)的對(duì)吧，所以淘寶就會(huì)判定為如果說你的店鋪里有源源不斷的老客戶在進(jìn)行回購，那你的店鋪整體評(píng)價(jià)在淘寶那邊是非常的高的。

　　那么我們?cè)趺床拍茏尷项櫩瓦M(jìn)行一個(gè)回購呢？在這里我可以教大家一個(gè)辦法，簡(jiǎn)單地來說就是搭建自己的店鋪會(huì)員體系，針對(duì)這部分的會(huì)員進(jìn)行維護(hù)。具體可分為這幾個(gè)步驟：①針對(duì)新會(huì)員設(shè)置入會(huì)福利，也可以以此來引導(dǎo)普通客戶入會(huì)；②設(shè)置會(huì)員各個(gè)等級(jí)的專屬折扣，等級(jí)越高折扣越大；③設(shè)置限時(shí)的專屬優(yōu)惠券來引導(dǎo)客戶購買，客戶有了專屬的優(yōu)惠券，粘度就會(huì)越來越高。

　　除了會(huì)員福利外，我們還可以利用客戶運(yùn)營平臺(tái)圈選會(huì)員人群，遇到活動(dòng)以及有特別的優(yōu)惠福利的時(shí)候可以進(jìn)行一個(gè)短信推送，對(duì)會(huì)員客戶進(jìn)行一個(gè)觸達(dá)，完成一個(gè)宣傳的作用。所以如果當(dāng)你的店鋪遇到降權(quán)的情況，這也是你店鋪權(quán)重提升速度最快，最有效的一種方式。

　?。?）利用直通車?yán)髁?/p>

　　在降權(quán)的時(shí)候，對(duì)你的寶貝影響最大的流量渠道就是免費(fèi)流量渠道，當(dāng)這個(gè)免費(fèi)流量不斷地在縮水的時(shí)候，就得使用付費(fèi)推廣來帶動(dòng)了。我們的目的是開直通車之后，這個(gè)寶貝它依然能產(chǎn)生數(shù)據(jù)，同時(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)又是比較好的。意思就是雖然我們因?yàn)檫`規(guī)被限制了免費(fèi)流量，但是利用直通車讓淘寶硬給我們推一些流量，然后慢慢把這個(gè)數(shù)據(jù)做好。讓淘寶慢慢感覺到這個(gè)寶貝好像表現(xiàn)不錯(cuò)，認(rèn)為這個(gè)寶貝繼續(xù)給流量是沒有任何問題的。

　?、偈紫刃陆ㄒ粋€(gè)直通車標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，前三天限額設(shè)置為100。

　?、谕斗牌脚_(tái)選擇淘寶站內(nèi)即可，其它均可關(guān)閉。

　?、酆Y選出高點(diǎn)擊率地域留下，如果預(yù)算不足，甚至可以只留下5-10個(gè)左右地域來做出高點(diǎn)擊率，拉升權(quán)重，投放過程中根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)鰞?yōu)化。

　?、芊謺r(shí)折扣設(shè)置晚上11點(diǎn)到凌晨1點(diǎn)，折扣比例100%。

　?、輨?chuàng)意設(shè)為優(yōu)選。

　?、奕缓筇砑?-10個(gè)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比較高的關(guān)鍵詞設(shè)為精準(zhǔn)匹配，人群以1+1的模式添加訪客分析里轉(zhuǎn)化率較高的，出價(jià)搶占高排名。

　　第四天起再根據(jù)實(shí)際情況放寬地域和時(shí)間，日限額和成交量以50%以上的上漲比例做遞增，同時(shí)時(shí)刻關(guān)注生意參謀的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，哪個(gè)關(guān)鍵詞上漲的比較快，就適當(dāng)?shù)陌涯莻€(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)調(diào)低一點(diǎn)，這樣操作7-10天，流量絕對(duì)會(huì)上漲。

　　（3）關(guān)聯(lián)銷售

　　比如說現(xiàn)在你這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在違規(guī)了，但是還有另外一個(gè)產(chǎn)品也賣得挺好，那么我們就可以把違規(guī)的寶貝跟其它賣得好寶貝給關(guān)聯(lián)上。關(guān)聯(lián)上了之后慢慢地把它的成交給拉上來，成交拉上來的時(shí)候就是剛才我講到的直通車要產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。但是淘寶明白沒有任何人愿意多花錢去買一個(gè)特別不喜歡的產(chǎn)品，所以這個(gè)違規(guī)的寶貝還是得對(duì)于買家人群有價(jià)值的，知道對(duì)于買家有價(jià)值的產(chǎn)品，淘寶絕對(duì)不會(huì)去拒絕這樣的產(chǎn)品，反而它會(huì)支持。關(guān)聯(lián)銷售了之后訂單量有了，銷售了之后好評(píng)也有了對(duì)吧？所有的數(shù)據(jù)都有了之后，這個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)又趨向于良好，所以這個(gè)寶貝就又慢慢起來了。

　　其實(shí)還有很多種方法，我今天給大家講的是最典型的三種方法。那這三種方法效果最好排在第一的就是老客戶回購，其次這個(gè)直通車也是效果特別不錯(cuò)，第三個(gè)就是關(guān)聯(lián)銷售，記住了，這幾點(diǎn)很重要。

　　大家可以看下我目前在操作的這個(gè)店鋪，之前也是被判定成了虛假交易，導(dǎo)致產(chǎn)品權(quán)重和免費(fèi)流量極速下降。最后通過老客戶的回購以及直通車上的調(diào)整，目前寶貝的數(shù)據(jù)也是做得越來越好，流量也慢慢地做了起來。

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